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如何开设一个广告联盟?

有些朋友offer已经做的比较好了,或者和广告主能搭上关系,又或者是各种原因吧,希望自己做一个广告联盟出来。这篇文章就主要聊聊我对联盟运营的看法,希望能给想开联盟的朋友一点启发。

准备工作

做一个联盟,需要英语水平稍微好一点,能应付日常和广告主的谈判以及对接下游各国Affiliate渠道的一些琐事。还需要稍微懂一点技术,有点HTML和PHP的基础就可以。一个再小的广告联盟,单凭一个人也忙不过来。所以找个靠谱的帮手是所有准备工作的第一步。

你还需要一个老域名,续费时间稍微长一点,看起来不像那种马上会跑路的公司。名字随意取,结尾加个mobi就可以。如果觉得现在mobi已经叫烂了,也可以加上更烂的ad呀、media呀、network呀之类的。

然后就是联盟的网站,要做的比较商务范,让别人感觉你是个大公司,详细步骤可以参考我之前发的《3步帮你迅速创办属于自己的Affiliate Marketing公司

还有一个比较关键的,就是需要自己注册成立一家公司,搞一个商业账户方便收付款。网上有很多代办的,花一点小钱就完全可以搞定。

联盟程序选择

目前市面上最常见的联盟程序,一个是cake,一个是hasoffers。虽然这两个在实际的使用过程中仍然会给你带来各种各样奇怪的问题,但是相信我,和别的程序比起来,这两个算是不错的了。

这两套程序的月租价格,cake是999刀一个月,也有部分功能被阉割的lite版,299刀一个月。hasoffers是799一个月,阉割版(Pro版)279一个月。这些服务都是按点击计费的,展示impression等用到CDN的服务还要另算。真正运作起来其实也不便宜,这也就是为什么有些联盟在你刷很多点击或者展示却没转化的时候会找你谈话的原因。

当然啦,现在也冒出很多国产的联盟程序,很便宜,29刀一个月的都有,但是从我自己使用感觉来看,不如cake和hasoffers好用。不过对于刚开始手头紧的朋友倒是个不错的选择。

有些技术超强的朋友还会想,那我自己写一个程序呢?说实话,除非你们是经验丰富的digital marketing公司,像maxbounty这种,要不然所谓的in house tracking就是个渣,比如那个谁谁谁家的……

广告和广告商

完成上述步骤,就可以去找offer了。如果你有合作的比较好的广告商,那最好,大家可以好好谈。如果对这行没什么了解也没关系,可以去申请一些大的广告联盟,比如w4,c2m,maxbounty这类的,这些联盟以公司名义去申请会比较容易下号。

拿到了offer,就需要把offer对接到自己的联盟程序中,这基本上没什么难点,就是把别人的东西原样抄过来,设置一下postback即可。不了解postback的可以去看我之前写的《Affiliate Marketing基础知识:图解Postback

offer的定价方面,现在我了解到的主流联盟,通常是支付给Affiliate原offer单价的65%-80%。要是想让自己的联盟保持竞争力可以把利润适当再做薄一点。

在offer的选择方面,小联盟尽量做的比较有针对性,专注于一个或者不多的几个niche或者GEO。比如只发布订阅类的offer,或者只发布UAE的offer。这么做不仅方便寻找上游的广告主,也方便下游找流量找affiliate。

联盟推广

万事俱备,就差流量了。

推广一个广告联盟,在各种论坛和专业网站上去发广告,这个大家都知道,我就不细说了。

像这种冷启动的项目,也需要有一定的推广策略。比如你选了像订阅或者大人这些niche,本身比较适合新手操作,只要你offer好赚钱,就不缺流量。现在很多小联盟,甚至整个联盟就靠一两个offer就可以维持,可见offer的重要性。但是如果你刚好资源是一些金融保险类的offer,不太适合新手做,就需要你多多公开数据和教程,帮助大家赚钱。

其实还可以去搞一些现有的联盟的数据,然后发广告邮件给这些Affiliate。怎么搞数据各显神通,最直接的就是花钱买。像一个叫blackfox的垃圾联盟,什么数据都卖。

联盟业务发展

如果你的联盟日渐壮大,第一件要做的事情就是招聘AM帮忙。一般招几个学外语的妹子,也不用他们做办公室,还有底薪+提成,还是比较吸引人的。AM唯一需要做的事情就是帮你找流量。想必大家在论坛和QQ群里收到过不少类似的消息吧。

流量稳定下来,就需要再招一个BD,帮你对接和发展广告主。然后再慢慢招人+分钱分权,躺赚指日可待了。

可能遇到的挑战

自己创业不可能像我文章里说的这么顺,肯定会遇到各种各样的问题。我这里挑几个在开联盟初期可能遇到的挑战,稍微说一下。

刚开始找广告和广告商肯定会难道很多没有这方面资源的人,因为你是个新来的,大家彼此没有信任的基础。这时就要告诉上游的广告商或者联盟,说你带来的流量都是经过你人工筛选的,质量有保障。配合着一些case study,一般广告商还是愿意给你试试的机会的。

作弊是一个无法避免的问题,尤其是中国和印度的。EMU带来的最大的隐患就是有可能破坏你和广告主的关系。所以来的流量是真是假,自己要稍微注意一下。不了解的话可以看一下我之前写的《写给新手AM:如何有效阻止EMUer?

冷启动一个项目,如果你真的没有任何关系,搞不来好的offer,也无法指导你手下的affiliate怎么容易赚钱的话,做好Affiliate服务也是个不错的选择,处处站在Affiliate的角度考虑问题,和广告主周旋。

在说点灰色的,对比那些所谓的大路货,一个新联盟,offer没人家好,payout没人家高,支付周期也很长,这种着实没什么吸引力。但是可以通过扣量来挽回一些,比如说你拿到一个payout是5刀的offer,别人联盟里扣完都是3到4刀,你在你联盟把payout设置成8刀,肯定会吸引一些Affiliate来跑。但是在你这里做两个转化Affiliate那边只能看到转化了1个。这只用简单的改一下postback就能很容易实现。而Affiliate那边,除非是EMUer,否则不太容易发现扣量。其实很多大联盟也有扣量,这也就是为什么一个offer要跨联盟测试的最主要的原因。

最后说一下现金流方面的挑战。很多广告商都是月结,甚至还有半年结的,但是为了留住Affiliate,你就需要有各种方便的结算政策,周付甚至日付。这就需要你自己预先垫付资金,这也是在运营一个联盟时遇到的最大的挑战。其实在选择上家的时候,如果上家也是个联盟,这种情况便会好很多。你跑的量越大,在联盟那边的话语权越高。但是如果真的是选了结算周期很长的广告商,手下的affiliate又是自己不敢得罪的大牛,自己口袋还没什么钱的话,还是找个老板给你投资吧。

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