外贸网站建设
我们一直在努力

介绍一下被zeno推荐过的Monetizer(又名Afflow)

chenyude

Monetizer(又名Afflow)是一家英国的smart link联盟。这里先普及一下知识,smart link意思就是可以根据你的流量特性自动匹配适当的offer。因为这个特点,smart link通常被用来跑剩余量。

我看afflow天天吹嘘自己算法多牛逼,本来也没放在心上,毕竟现在只要有smart link的联盟都说自己算法很牛逼。第一次真正留意Afflow是在zeno推荐新手的那一期视频公开课里:《stm公开课(1):新手如何开始affiliate marketing事业》。我看zeno竟然推荐新手玩smart link,于是抱着试试看的心态也试了试。

结果发现afflow的成绩还算是不错的,至少在我同期测试的几个smart link中表现很不错。可以给大家看一下我测试时的数据。因为给的流量比较固定,确实可以看到各项指标都在稳定上升:

整个这5天我完全没有动任何设置,精力仅集中在我的主力offer上。这Afflow测试结果一天天变好说明这是他们的算法在帮我自动优化,倒是比较省心。

Afflow注册起来比一般的联盟要简单的多,放个传送门在下面

=====>点击访问afflow

首页上点SIGN UP或者直接把网页滚到最底下

只有9个需要填的,各种主页没有的话就填Don’t have,毕竟我国上不了那些网站。提交之后要确认一下邮箱,然后afflow会发一个审核邮件给你。

这个联盟审核基本没有任何难度,你只要回信就给你过,也不问多余的问题。审核通过之后,在后台需要绑定一个域名:点Add A New Domain添加一个新域名,然后在域名管理的地方解析一个A记录到Afflow分配给你的IP地址上即可。

都搞好之后可以点那个圆圈的图标,然后create link创建一个smart link链接:

里面还有很多参数供选择,我挑几个给大家翻译一下。Allow Aggressive意思是允许诱导,Allow Back Traffic意思是允许修改后退按钮,entry/exit pop就是进LP和退出时的JS弹窗。一般全部yes就行。但是有些流量平台要求高,有限制,大家可以酌情选No。

建完就可以看到推广方式了:

youtube也是可以找到客户的你知道么?

chenyude

首先登录https://www.youtube.com/,在搜索框开面搜索你想找的关键字,这里我以wedding为例子

举一个例子https://www.youtube.com/watch?v=sRPhAbvEK-M

然后点击对方的channel,如下图所示点击Alexandrea Garza

点击简介,我们可以看到对方的邮箱

有些是要让你输入验证码的,示例

https://www.youtube.com/user/SazanBarzani/about

可是你会告诉我,有些其实是真的找不到邮箱的?小北那怎么办啊?

记得Facebook上面有Facebook message,twitter有direct message,youtube也有一个讨论区和发信息的功能,如下图

发信息功能区域

讨论区功能

这些区域都是可以发消息的 你说你这样多途径给他发,他能不注意到你么?

点击神器:pushcrew插件使用

chenyude

工具名:Pushcrew

链接地址:https://pushcrew.com/

第一步:注册Pushcrew 这个网站

如何增加网站的点击率?---Pushcrew的使用

第二步:进入后台

如何增加网站的点击率?---Pushcrew的使用

本文还是以WordPress为例,如果你要安装在你的电商网站上,叫程序员复制一下代码就可以了,具体代码位置在Setting,然后点击下面的Code and Implementation,把它添加到你的网站中(Add code to your website)就可以了。

第三步:设置Customize for Desktop

还是在右侧点击Customize for Desktop

如何增加网站的点击率?---Pushcrew的使用

然后设置参数

如何增加网站的点击率?---Pushcrew的使用

如何增加网站的点击率?---Pushcrew的使用

第四步:获得 Pushcrew 账号ID

点击setting中的,Account Aetting,如下图:

如何增加网站的点击率?---Pushcrew的使用

获取账号ID,如下图所示:

如何增加网站的点击率?---Pushcrew的使用

记录API码

到此上面设置完毕!

那么,如果你是WordPress的博客,具体操作如下:

第五步:安装Pushcrew的插件

下载地址:https://wordpress.org/plugins/pushcrew/

下载之后,安装在你的博客上。

当然你也可以直接的在的博客上搜索Pushcrew这个关键字,然后进行插件安装,具有步骤如下:

如何增加网站的点击率?---Pushcrew的使用

如何增加网站的点击率?---Pushcrew的使用

然后把前面产生的API 码放入进入就可以了,如下图:

如何增加网站的点击率?---Pushcrew的使用

到此设置都完毕了,等一会儿就生效了,效果展示如下:

如何增加网站的点击率?---Pushcrew的使用

Ps:这张图片是我在Google上面搜索的,到最后一步我没有安装,因为我博客上面已经安装了Pushengage这个工具,在安装Pushcrew会有冲突,所以简单的想用这张图片表达一下最后的效果。

特别要说明的几点的:

第一:这个Pushcrew 第一个免费订阅人数在500人
第二:这个版本的有mobile的推送,不过是需要升级付费的

但是如果你不付费的话,你可以用Rss Feed 来向用户推送,这里面填入你的订阅链接:

如何增加网站的点击率?---Pushcrew的使用

如何做Rss链接,大家会吧?

我以前经常用Google的Feedburner,来订阅消息,现在可选择性太多了,大家可以百度,有很多聚合器来收集消息。

所以总体上来说Pushengage 这个工具要比Pushcrew优秀,但是很小规模的博客Pushcrew还是不错的。

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两件事:

第一:

发现写系列文章会有压力,老是有一个东西搁在心里,惦记着~~

另外其实和Pushengage,Pushcrew功能类似的还有其他工具,比如:

Goroost (https://goroost.com/)

Realtime (https://framework.realtime.co/demo/web-push/)

Onesignal(https://onesignal.com/webpush)

Pushwoosh(https://www.pushwoosh.com/)

如何玩转pinterest的主页营销

chenyude

今天和大家探讨下怎样在Pinterest上高效推广你的产品,感谢小北和小伙伴们!Pintererst作为一个社交媒体平台,这其中必定存在很多的商业价值,只是等待用户去挖掘,今天我们就来深入的跟大家讲解下如何高效的在Pintererst上推广你的产品。Pintererst已经对商业页面以及条款进行了更新,这次的更新能更加有利于商业化的推广。

在全新的Pintererst上你可以放心推广你的产品,销售产品并进行一系列的商业活动。这里给大家说说关于如何更好的利用全新的Pintererst来提升你业务的几个技巧。
 1增加你的旅游产品
大家都明白节假日在每个国家都是消费的高峰期。那么在Pintererst上面我们就可以通过创建一个关于节假日的board来上传节假日专属产品。可以是圣诞节、万圣节、感恩节、母亲节等你觉得有具有销售潜力的节日。你也可以根据不同的国家不同的宗教信仰来推广销售不同的产品。

当节假日来临的时候你要让你的粉丝知道你有他们节假日需要的产品,那么你要做的第一件事就是创建一个新的board并添加相关的描述、上传产品图片,这样可以让你的粉丝第一时间了解你的最新节日产品。

要认真的填写产品描述,不光要写的详细而且还要具有吸引力,让看到你产品的用户了解你的产品有什么作用,附带上价格和购买链接。

在不同的节日来临的时候可以把相关节日的boards放在你的boards的最前面,这样才能让相关的产品得到最大的曝光。

定期观察一下你的boards上面的访问量并适当的做一些调整,分析你的产品销售页面访问量,对受欢迎的产品加大推广力度。
 2 发展同一主题的周边产品
在Pinterest上面推广的另外一个很有效的方法就是使用同一个主题来推广你的产品,这个主题可以包括相关的颜色、图案、材质、成分等方面。
当你选择好了一个主题之后就可以先创建几个跟主题相关的boards。

例如如果你选择颜色分类为主题,那你就可以根据不同的颜色来划分不同的boards,然后分别写上不同的标签依次的排列,这样就方便用户直观的了解你的boards。

一旦你正确的添加了boards,就可以开始按照颜色上传产品图片,并且把产品的描述写好。(里面也写上颜色)这对于你的业务拓展来说是具有创造性的,因为人们可以更加容易的找到自己想要颜色的产品。

当然除了颜色之外你还可以从其他方面对同一主题进行分类,前提是要保证在同一个主题之下,比如说你可以通过不同尺寸、不同材质进行分类。

要大胆的去尝试创建不同的boards,如果某些boards没有效果的话也可以直接删除掉,换上其他的boards。

 3 把重点放在你的畅销产品上
用户都会喜欢一些流行的产品,当他们看见别人都在购买什么产品时,自己一定也会心动的,所以流行的产品更容易让人产生消费的欲望。这就是为何像亚马逊这样的购物网站都有一个畅销排行的选项,消费者都有从众心理。

一旦用户在排行榜上看到了你的商品,就会有冲动想去你的网站购买相应的产品。因此你可以在Pinterest上面运用同样的方法,重点突出你最畅销的产品。首先创造一个board,标题和描述一定要写好,要让用户第一眼就觉得这就是他想要的产品。然后上传一些优质的产品图片并添加描述,也可以添加上产品描述。

最后你要确保你产品的信息都是正确的,购买链接网站也是有效的,要定期更新你的产品,删除下架产品,上传新的热门产品。

你也可以看一下Pinterest上面最畅销的产品排行,包括最受欢迎的品牌、种类等。

只要你做好了上面的这几个准备就能快速的提升你的产品曝光,从而会提升你产品的销量。
 4 创造商机
另外一种Pinterest高效的推广方法就是自己去创造商机,你要从Pinterest网站本身获取线索,首先创造一些高质量的内容(如带电子书、白皮书、报告、研究案例等)这是登录界面的展示内容。

再加入一个有吸引力的形象,这就是你的门面,附带上简短的说明,在此之后,共享你优质的内容boards,这将增加你的目标网页的流量,将有助于产生更多的线索,同时拉动销售。

这其实更进一步的帮你筛选出潜在的客户,让他们更加容易的购买到你的产品。
 5 建立你的粉丝群
广告活动的最终目的是要创造商机销售产品,实际上当你把你的品牌打响之后就是一个良好的开端,接下来就是在Pinterest上面花时间去发展你的粉丝群体。
当你获得了足够量的粉丝之后才能开始你的产品推广,不然要是你一开始就推广产品用户就会很反感的,这样粉丝群体就不会顺利成长起来。

在Facebook和Twitter上面你每天可以分享一次你的产品,但是在Pinterest上面就不同了,在Pinterest上最好的方法就是专门创建一个产品专用的board,Pin你想要销售的产品上去。

请务必记住你的产品只能上传一次,不能一遍又一遍的上传你的同一个产品,不然你的board上面就会又重复,粉丝也会反感的,这样就起不到效果了。

当你第一次上传产品的时候你肯定希望得到更加多的赞,repins还有评论。这会让你的粉丝认同你的产品从而会喜欢上你的产品,这将会为你以后的产品推广做出重要的贡献,最最重要的是不要让用户第一次就反感你分享的内容。以后就定期分享产品,慢慢的可以添加上你的网站链接。

因此,首要的就是建立粉丝群体,当你做到这一点之后再去分享你的产品。

上面的五种方法大家应该都看懂了,如果有不懂的可以在评论中留言,我看到了会回复你们的。我的一点感悟是:如果小伙伴们好好运用上面的几个方法就能帮助你高效推广你的产品,有时间的话可以看看其他的商家是怎样运用Pinterest来推广产品的,好好学习别人的经验。你要相信在任何一方面总有人做的比你要好,有好的就要学。再次感谢大家!

外贸邮件群发利器-手把手教你怎么用

chenyude

本帖成立至今,点击超过9万,很多朋友使用了我推荐的美国创新500强企业开发的邮件群发工具,并且在本文评论中给出了评价,也有朋友遇到些困难不会使用,为此我重新根据大家反馈的意见编辑了一份最新的图文教程,详细的介绍了如何使用这款强大的邮件群发工具。如果你还没有注册,抓紧阅读本文教程,好东西不要错过!这是一款世界级的邮件营销工具

本工具已经被上万人注册使用过,由于本页评论数量太多,导致页面读取比较缓慢,如果打开较慢 请耐心等待几秒

在跟着下面步骤操作前,请点击这里打开工具,边看教程边操作

1. 填写注册信息 

ICONTACT注册信息 外贸邮件群发利器 手把手教你怎么用!


2. 去邮箱点击确认

2在邮件中确认注册成功 1 外贸邮件群发利器 手把手教你怎么用!


3. 群发工具界面介绍

导航区域分为:

  • Contact 添加邮件列表和管理邮件列表
  • Email 制作邮件内容
  • Social 结合Facebook, Twitter社会化营销(新功能)
  • Report 查看分析发送结果-多少人打开,多少人点击了你的链接

面板区域:

下图只截取了左半边,实际可以看到你本月发送了多少邮件,发送结果报告简要等信息

3.ICONTACT界面介绍 外贸邮件群发利器 手把手教你怎么用!


4. 建立邮件列表

选择Contact中的Create a list建立邮件列表,一共有四种建立列表方式

  • Upload From File 直接上传CSV文件
  • Once at a Time 手工一个一个添加
  • Copy & Paste 复制和粘贴邮件地址 (本教程采用复制提前准备好的邮件地址来演示)
  • Sign-Up Forms 通过网站上的邮件订阅来获取(比如Mr.Hua博客中每篇文章底部都有订阅)

5.用复制粘贴来增加邮件列表 外贸邮件群发利器 手把手教你怎么用!


5. 复制你的客户邮件地址,然后粘贴到工具里

6.粘贴邮件列表 外贸邮件群发利器 手把手教你怎么用!


6. 成功添加一个邮件列表

7 添加发件人信息 外贸邮件群发利器 手把手教你怎么用!


7. 制作邮件

选择导航中的Email后,点击Create a Message开始制作邮件

8建立邮件 外贸邮件群发利器 手把手教你怎么用!


8. 选择邮件的格式

选择MessageBuilder来制作邮件样式,内含现成600多款邮件样式模板

9选择邮件模版 外贸邮件群发利器 手把手教你怎么用!


9. 选择系统自带的600款设计好的邮件模板

左侧分类导航有各行各业的邮件模板,不管你是哪个行业,都可以找到适合自己的邮件模板,再也不用为设计邮件样式头疼了。

10.600多种免费邮件模板 外贸邮件群发利器 手把手教你怎么用!


10. 开始编辑邮件内容

选择好喜爱的模板后,就可以开始编辑邮件内容

11.制作邮件 外贸邮件群发利器 手把手教你怎么用!


11. 选择发送到哪个列表

在步骤5和步骤6中我们成功制作了一个新列表,当邮件内容编辑完成后,选择一个邮件列表发送即可, 同时你可以分享你的Newsletter到SNS营销网络,可谓功能强大。

12从列表中选择发送群体 外贸邮件群发利器 手把手教你怎么用!


12. 立刻发送或者设置发送时间

在下图红框里输入一个名字后,就可以发送邮件了。你可以选择‘Deliver Immediately’立刻发送或者设置发送时间(没截图出来)

14.签署不发送垃圾邮件承诺 外贸邮件群发利器 手把手教你怎么用!


13. 发送成功后查看结果

当发送结束后,你可以返回首页看发送结果的数据分析,同时也可以在导航中的‘Report’看更细致的报告,下图为首页的数据简报截图

15首页发送结果显示 外贸邮件群发利器 手把手教你怎么用!


14. 如果需要更详细数据,进入导航中的 ‘Report’

进入Report后可以看到更细致的数据,除了上面展示的数据外,还可以看到有多少人分享了你的邮件在Twitter, Facebook, Google+, Linkedin.

16社会化分享结果 外贸邮件群发利器 手把手教你怎么用!


点击这里开始注册本款邮件营销工具

上面的教程介绍了这款工具从注册到发送邮件的全过程,当然这只是它的功能之一,IContact还有许多更强大的功能,比如细分邮件列表做精准邮件营销;嵌入你的网站或者博客收集客户邮件资料等。

不同于其他的国外邮件营销工具发送国内邮件时候很多都进入垃圾箱,这款工具不但适合发送给国外的邮件地址也能发送给国内的邮件地址。

最后总结:

  • 不要购买国内的邮件群发工具,基本都是假的,发送的数据非常不准确,告诉你发送成功,其实并没有,否则他们如何兜售这些工具?
  • 一般贩卖海关数据的也是假的居多,尤其是几百块的那种,100%都是假的。验证的最好办法就是打电话过去确认。

最后如果你坚持要发那些靠软件采集来的邮件,那么请不要用你企业邮箱,因为这会让你和你公司的账户进入黑名单,从此完蛋。你必须要有一个这样的海外的群发工具,用这个邮件营销工具去悉心打理那些你真正的客户,让这个邮件列表不断壮大。这才是正确的邮件营销方式,同时给出的数据分析也是最真实的,非常有利用你衡量效果和投资回报率!

如果你到现在都还没有这样的邮件营销利器,如果英文不好,明天再弄这样的借口从你口中出现的话,你的执行力就出了问题。强大的执行力是成功必备的条件,从今天开始学习和使用这款世界级的邮件营销工具!
加油

如何提高邮件发送的成功率

chenyude

邮件营销是在做外贸开发客户中必不可少的一个环节,然而每当我们发送上百上千份邮件给老外的时候,就会发现有很大一部分的邮件根本没有发出去,有的时候发出去了也进入了对方的垃圾信箱,较低的发送率不单是影响了邮件营销的投资回报率,也影响了你的邮件列表。如果暂时还没开始做邮件营销的外贸公司,一定要开始花点精力和时间在上面,这是一项不可忽视的营销方式。本文介绍一些方法来提高邮件发送率:

建立一份邮件列表

邮件列表是邮件营销中最重要的一个环节!你没有邮件群发工具,不知道写什么内容,不知道怎么制作营销邮件都没有关系,这些通过短时间的学习或者购买都可以在短时间内完成。然而邮件列表是要通过时间积累的,邮件列表是通过你的网站,博客,Twitter, Facebook, Linkedin等各种渠道收集过来对你的产品或者服务感兴趣的人的邮件地址,这些订阅者是自愿接受你的信息,所以这样的营销最精准,大大提高了邮件发送成功率,也不太会触犯任何会导致ISP封你域名或者IP地址的行为。

如果你想购买一些邮件列表或者数据,那最好不要在国内购买了,真正的海关数据一般都不便宜,针对一个海关编码的费用可能有1-3万元,而且有这些数据的公司国内其实也就几家,其他不是代理就是骗子。如果在预算充足的情况下可以考虑,国外也有很多按行业分类的邮件列表可以购买,价格也不贵,以后整理一篇文章出来介绍这方面。

删除互动率底的邮件

当你有了一份邮件列表后,即使里面的订阅者都是主动订阅的,也总会有一小部分的人是不会打开你的邮件的,对于这些从来不互动的人一定要删除,不少人舍不得删除自己邮件列表中的邮件地址,这样的思维是绝对错误的,这些人会影响你邮件列表的互动性,也会影响你未来发送邮件的成功几率,不是一个建立健康邮件列表的方式。

邮件内容和模板设计

设计开发信的邮件模板本身就是个累人的活,你也许不知道如果你的邮件的模板设计HTML代码很不干净也会导致被认为是垃圾邮件而无法发送到客户的信箱里。更悲剧的是有些服务器对于只有HTML格式而无Plain Text做为第二选择的邮件也会认定为垃圾邮件。

邮件标题要直入主题

很多时候订阅者不愿意打开你的邮件是因为你的邮件标题实在是没有吸引力,比如你的外贸B2C商城可以给二次消费的客户10%的折扣,那么在邮件列表中,与其在标题中介绍你的产品不如写 ‘ 10% off on your next purchase‘ 更能吸引用户点击并且转换。

避免使用共享的IP发送邮件

如果你的域名用的是非独立IP地址,那就以为这你和很多人共享着一个IP,打个比方,你和10个室友合租了一套房子,如果其中一个室友房间里藏毒了,你说警察会不会对其他9个室友都进行检查呢?使用公用IP就这个道理,不犯事就没关系,一犯事就一起遭殃了。如果和你共享IP的人发了垃圾邮件(可能他自己都没意识到)那你同样也收影响了。所以如果使用美国空间的朋友,不妨购买一个独立IP。

做邮件营销需要一个利器

如果你每月只发不到100封信,那的确没必要使用什么工具了,一般也不会被判定为垃圾邮件的,但如果你每月都需要开发新客户,那么使用一个好的邮件群发工具就是必备的事了。好的邮件营销工具不但可以提供上百种设计好的邮件模板供使用,同时可以追踪发送的报告,细致到什么人几点打开你的邮件,点击过几次你邮件中的链接都有详细的报告。这些对你分析数据和提高邮件成功率都有莫大的帮助,推荐阅读Icontact的邮件群发工具的使用教程。

邮件营销工具 如何提高邮件发送成功率?

 

借助好的邮件营销工具可以让我们事倍功半,节省大量的时间和精力,您也千万别被我说的吓到了,邮件营销没我们想象中的难,虽然有些地方很多人会搞混淆,但是我相信如果你有兴趣多学点这方面的知识,一定能够增加你开发信发送的成功率。你不必成为专家,只要做的比你竞争对手好就足够了。

如何通过landingpage提高转化率

chenyude

如果你的外贸网站或者英文网站转换率很低,收不到多少客户的询盘,甚至没有人订阅你的邮件列表,如果只给你做一样事情来改变这个状况的话,那就是通过Landing Page来改善了,网站的流量可以靠SEO来获得,但用户转换与否却只能看你Landing Page的质量了。

什么是Landing Page?

Landing Page即登陆页面,字面上理解可以是用户通过各种渠道(搜索引擎,友情链接,邮件中的链接)进入你的网站后的那一个页面(未必是首页)。当然这只是字面意思,而我们所指的Landing Page并非这个意思,更多的是指通过一个特定设计的页面来获取特定用户群的一些信息资料,这个页面被称为Landing Page。正因为这些页面所针对的人群是特定的,所以转换率也比一般页面要高出很多。

Landing Page的重要性

如果你做过谷歌的Adowrds广告,你一定知道在每个广告里,你都要设置一个登陆页,这样用户点击你的广告后就会被带入到相应的页面,我们很多的做英文网站和外贸生意的朋友都直接把这个页面设置为自己公司的首页网址,这是导致投入的Adwords广告费都打水漂的关键原因之一。

试问,你把用户带入到你的网站首页后,你期望用户做什么呢?可能连你自己都不知道你的用户能在你网站首页做什么。永远记住:用户比我们想象的要懒惰十倍!所以你需要有一个清晰的目标在心中,带着这个目标去制作和设计你的Landing Page。你的目标可以是:

[list style=”idea”]

  • 吸引用户点击某一个特定的链接,跳转到其他网站
  • 吸引用户订阅你的邮件列表
  • 吸引用户填写一个表单
  • 吸引用户注册一个免费账户试用你的产品

[/list]

Landing Page实际案列

1.吸引你注册的,同时使用饥渴营销,需要被邀请。

吸引你输入邮件地址的landing page 如何通过landing page登录页来提高英文网站转换率?

2.吸引你继续阅读某篇文章的,进行网页跳转

landing page跳转 如何通过landing page登录页来提高英文网站转换率?

3.吸引你注册使用产品的

吸引你注册的landing page 如何通过landing page登录页来提高英文网站转换率?

4.吸引你填写表单的Landing Page

吸引你填写表单注册 如何通过landing page登录页来提高英文网站转换率?

英文网站制作Landing Page注意事项:

[list style=”note”]

  • 尽量不要有导航出现,设计landing page时候永远记住只有一个目的,这个页面是带着目的设计的,我们不需要让用户分心,如果把用户引导到各个导航中的页面,那还要landing page干什么?
  • 提供有价值的信息或者产品给用户,如果Mr.Hua博客就放一个邮件订阅框在那,而没有写会给用户什么,那么订阅人数就会大大降低,对于Mr.Hua博客来说,每个文章页面都是一个landing page,因为每个页面都在提示我的读者您去订阅我的半月刊。
  • 登陆页的设计要简单大方,不需要过多的文字,不可没有图片,一张干净的产品图片胜过千言万语,文字上字体要偏大些,废话尽量不要有,言简意赅的说明你的目的和用户能得到的好处即可。含糊对谁都没好处。
  • 测试,测试再测试,我们认为好的图片或者文字,用户不一定认为好,我们需要满足用户的喜好,哪种转换最高就用哪种!这就需要不断的测试和数据分析。

[/list]

Landing Page成功的关键

登录页的成功关键有两点,其一,有明确的目标,这是我们大多数做英文网站和外贸网站的朋友没有的,或者说你的目标不明确,比如我要有订单,我要有询盘,这不算目标。

其二,分析和测试,有了目标后就要实践,根据实践的数据来分析,比如说很多人会用‘Submit’ 这个按键来让用户点提交表单,但事实证明这个单词不是一个好的Call to Action, 远不如 ‘ Get the Free Ebook Today’ 转换率高。‘Submit’给我的感觉更像是做锚文本中的‘ Click here‘一样无味。

相信做外贸的朋友绝大多数都没有landing page的概念,如果掌握好landing page一定能对你的生意有一个很大的提升,我也会在以后的文章中更细致的分析。如果你想了解更多的登录页的知识,可以点击这个表单landing page看看Adobe的登陆页,填写表单后,你可以下载一份他们写的landing page教程文档。

Retargeting/Remarketing 让海外推广强大到恐怖

chenyude

海外推广的方式越来越多,如果每样都做必然没有这么多精力和资金照顾的过来,选择收益最好的去操作是明智之举。想象一下,如果你是卖家用地毯的,你的某个客户无意中浏览到了你的网站,之后就走了,但当他在自己经常上的游艇俱乐部网站和交友网站都看到了你的图片广告,他会不会对你的品牌和产品有着更深的印象从而转换成客户?这就是Retargeting,而这样的推广方式对外贸企业做海外推广中有巨大的帮助。

海外推广retargeting Retargeting/Remarketing 让海外推广强大到恐怖

什么是Retargeting/Remarketing

Remarketing是Google Adwords推出的针对浏览过你网站的人进行再次营销的广告方式,一般的网站转换率都低于5%,这也就意为着95%的人并没有被转换成顾客,其原因是多种多样的,可能是客人还没准备好购买,可能是客人还需要了解下其他类似产品,也可能是用户更本不喜欢你的产品,对于前两种情况,通过再次展示你的品牌在用户面前,是可以提高转换和提升品牌形象的。需要注意的是Google的Remarketing只是针对展示网络,而非搜索网络。

Retargeting 分为Display Retargeting和Site Retargeting,其中Site Retargeting和Google的Remarketing差不多,而Display Retargeting主要是针对用户在搜索引擎搜索过相关的关键词,但未到过你站点的用户。Display更多的是帮你发觉新客户,而Site更多是在现有用户中做文章。

retargeting购物流程 Retargeting/Remarketing 让海外推广强大到恐怖

如何最有效的使用Retargeting

要知道如何应用最有效果,首先要看看他们的工作原理,对于Site Retargeting你要安装一个小代码在网站的某个页面或者所有的页面,当有用户进入了相应的页面,他们的浏览器就会被Cookie,只要他们在登陆其他任何在广告联盟中的网站,你的广告都会展示出来。

了解了这个以后我们就可以针对不同的页面设置不同的广告,比如对于外贸B2C的网站,你可以在结算页面放置代码,而针对这些用户,你所展示的广告就要针对那些在最后一步放弃的用户,所以你的说词一定和刚知道你产品的用户不同,针对对不同的Landing Page都可以设置独立的代码,为未来的精准营销打下基础。

当然如果你的广告不停的跟着用户也会恰得其反,根据官方数据,在30天内出现7-10次你的Banner广告是效果最佳的,经过测试使用Retargeting做精准营销能够提高3倍以上的转换率,这样的数据实在诱惑人。

做海外推广应该使用哪家Retargeting服务

目前市场上专门做Retargeting的公司有10多家,其中比较有名的有:

1. Adroll

http://www.adroll.com

费用: 账户分三个级别,普通账户无限制消费,Plus账户5000美金每月,Pro账户1万美金每月

用Adroll的企业一般实力都比较强,看过的不少都是国外很牛的企业在用。

retargeting adroll Retargeting/Remarketing 让海外推广强大到恐怖

2. Retargeter

http://www.retargeter.com

费用:500美金每月起步,这个价格还算能接受,Retargeter在行业中名气也不错,在预算足够情况下,可以考虑在海外推广中适当使用

retargeter做海外推广 Retargeting/Remarketing 让海外推广强大到恐怖

3. Chango

http://www.chango.com

费用:网站没注明,一般不注明价格的都不会便宜,估计至少过万元的费用,Chango是我在Google中搜索Retargeting排名第一的公司。

chango增加海外推广途径 Retargeting/Remarketing 让海外推广强大到恐怖

Retargeting这项功能可以说是真的很强大,利用较少的资金来在现有的资源里做充分的营销,这可能是90%的外贸企业没有开始做的海外推广,其实这些玩意真的只有用过了才知道好。有的时候你敢迈出第一步,带来的效果是难以预估的,当然所有的推广前提还是你要有个清晰的网站和产品结构先。

海外的竞争对手,他们都在干吗?

chenyude

每年都会关注美国SEOMOZ出的年度调研数据,他们的数据基本可以说明海外目前的从事网络营销的老外们的层次以及新的思维,具备很强的代表性,做外贸的朋友通过网络营销来获取订单是个不争的趋势,虽然不是所有外贸公司直面对手都是老外,了解他们的实力和战斗力是尤其重要的。我个人还是感觉国内从事海外推广的人员平均水平至少落后海外的3年以上,这不仅是思维层面,技术层面同样存在问题,国内真正能做的人和不能做的比例和我国贫富差距一样-两级分化,用朗教授的话就是M型社会,这是一种悲哀。我们详细看看最新出炉的数据和我粗浅的分析:

在美国从事网络营销Online Marketing的平均人员情况

海外推广人员素质在美国 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

这个表有个很有意思的信息,46%的从业者年纪在26-34岁之间,这和国内有很大区别的,国内大部分的人群应该在20-26之间,往往都是刚毕业的孩子,其实自己也搞不清楚怎么一回事,多半是为了个工作而做,尤其在外贸公司,即便老板有意寻找有经验的人,也力不从心。找合适的人对他们来说是有难度的。

2012年和2011年英文网络营销供需比

美国网络营销市场需求 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

上面这组数据分别是2011年大家认为的来年做网络营销的重要要素(红箭头区域),以及2012年实际上专业人士提供服务里的内容(蓝色箭头区域)。去年开始社交网络营销的需求就开始显现,个人感觉用的比较多的应该是G+, Pinterest, Facebook, Linkedin, Twitter等, 一般来说还是要根据自己的产品和行业来选择相对应的社交网络平台。数据里比较和国内不同的是‘ Content Marketing’ 内容营销以及‘Analytics’ 数据分析这两块基本是国内从事网络营销不重视的,实在是悲剧。当然外链建设这项也出现在了今年做的比较多的内容里,字面上来看和国内的从业者所做的差不多,实际上老美在做外链上对质量要求还是比较高的,所以存在本质区别。在企鹅更新出来后,个人预测明年这项比例会有所下降。

老美怎么学习网络营销知识的

在哪学网络营销知识技巧 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

老美的网络营销技巧也不是天生就会的,我个人一直认为网络营销本身就是门技能,什么是技能?掌握Word,Excel这样的办公软件就是技能,网络营销也是,他的确需要一些创意和灵感,但这不是决定性的,技能是可以通过学习来完善的。很明显老美获取知识的途径也无非是各种名博,会议,以及培训。不同的是绝大多数也是从实战中学习的,学习是非常重要的一个环节,外贸公司网络营销人员目前最大的问题在于掌握了一两个早已过时或者无效的方法,每天重复在做,很多老板估计也是买个心里安慰,网络营销部门形同虚设。学习永远是最好的投资。

英文SEO依然是重点项目

个人和团队做海外推广优先级内容 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

个人和团队在做网络营销时的优先级比例,内容基本差不多,高度一致的是SEO依然是首要重点, 英文SEO可能是第一个被技能化的技能,他普及的时间太长了,远超过数据分析,PPC等。国内外都有不少极端分子会宣传SEO已死,其实SEO永远不会死,只是当他成为技能被越来越多的人掌握的时候,他已经失去了昔日的神奇效果,所以那些好大喜功的人觉得SEO IS DEAD。虽然SEO已经没几年前那种’神奇功效’,但是不重视他就会明显落后于竞争对手,这也是老美依然很重视SEO的原因之一。

老美营销者具体在做什么?

美国网络营销人员具体在做什么 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

上面的数据显示了老美们具体做的事情有哪些,个人觉得每个都非常重要,而且分析居多,数据分析是个重要的活儿,大部分外贸网络营销从业者是不做这个活的,做的基本也是非常入门级的,有多少人去分析流量来源中的not provided ?这个比例越来越高,让数据分析的难度也在加大,不可忽视。有多少人去追踪分析转换从而做出相应措施提高ROI ?有但一定不多。同样SEO方面也是,有多少人明白rel=”canonical” 是什么,怎么用?为什么要用?又有多少人去仔细的分析竞争对手的情况?不多呀,真不多。

优秀公司在做什么?

外贸网络营销高手公司要做什么 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

这个表是MOZ在一年内做的网络营销内容,外贸公司得庆幸没有遇到这样的竞争对手,否则绝对被秒杀。一眼望去没几个国内外贸公司有做的内容,勉强算一个就是邮件营销的E-Newsletter,别不信,我发现居然有80%以上的企业还不知道Newsletter是什么。例如博客营销有人做,但基本就是依葫芦画瓢,和我们学习美国的某些政策和制度一样,只学到外表的,精华没学到。至于其他的P.R软文发布, infographics信息图,Video视频营销基本是没有多少有意识的外贸企业有涉足。

也许你生意是不错,订单也很足,觉得没必要做是吧?这就是优秀和卓越的区别。让我感触比较深的是Graphic,photography这项,MOZ不是卖产品的都有很强的意识在做这些,外贸公司,工厂卖的就是产品,那产品照片能拿的出手吗?我每次进货收到国内的Excel产品报价就要抓狂,那图片能看吗?看了就没欲望。反思吧!看看上面的这个工作量,除了企业自己能做到,我是不信哪家外贸营销公司可以做到,我的观点一直很明确:企业要做好海外推广只能靠自己! 

老美平均每年花费多少在Online Marketing?

网络营销海外推广预算 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

34%的老美公司每月花费1000美金以上在Online Marketing,一年大概在10万人民币左右。我觉得这费用并不高,而是超值。因为老美喜欢算投资回报率嘛,投10万,产出差不多在100万以上。目前我们外贸公司的现状比较尴尬,出现的比较明显的问题是肯招聘人,但舍不得出钱购买收费的东西,这个比较有趣,应该是心理学层面的东西,一个人的一年成本应该在5万,所以可能一个外贸公司有2,3个人在做推广相关的东西,这就是差不多15万的成本了,如果这个时候你让他花一月2000元做个Adwords推广他却舍不得。这个就太搞笑了。

付费的也是好东西,天下没有免费的午餐!

外贸公司每年投入在网络营销付费推广费用 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

免费就是最贵的,至理名言呀。任何免费的东西最终目的还是收费,这是商业原则,很正常。问题出在太多的中国人用惯了免费的,尤其是在互联网上,这就导致对付费的推广会有排斥,经常听到:我SEO免费能做到的为什么要付费?凡事付费的我都不要,我注册了几百个B2B免费平台了。居然还有些‘专家’大规模鼓励企业用十几个人力去扫荡免费注册平台。脑子给猪咬过了吧,人力不是成本的呀,我是真佩服这些动嘴皮的专家,经常语出惊人。听我一句‘付费的比免费N多倍’,我个人喜欢互联网付费广告,用好了真是爽呀,看看上图老美使用的付费广告分布图,PPC还是领先第一,其他各种途径的广告也各自有优势,重点投放哪一个还是取决于你企业的属性。

结束语

这些数据都很不错,说明了老美和国内做网络营销的水平,人员素质的差别(主要指在国内从事海外网络营销的人群), 这里面有着巨大的提升空间,同样既然选择了做外贸,从一定程度上和老外竞争是不可避免的,庆幸的是我们还暂时不用夹着我们的步枪和美军的AK47直接交锋。现在应该还属于内战中,首先要和其他的外贸公司竞争,如果大家都是步枪那就做好拼的头破血流吧,如果你是AK47,那他只好望成莫及了。哈哈。

最后的最后,网络营销只是做外贸成功的重要因素之一。我说的是之一。一个生意的成功不是靠单一的因素,正如我这个视频说的能力图一样,他是你要发展的能力之一,很重要!但是你还需要发展好你自己的产品能力。我琢磨着这就是很多网络营销做的不错的人其实根本做不了外贸生意,因为他根本不懂能力图中其他的几个要素。成功,缺一不可呀!

新网站如何做流量?

chenyude

我们已经听了太多的类似关于站群,流量劫持,镜像,链轮,黑帽的流量打法,但请读者记住以下真理:

第一:绝大多数的卖家不要去玩黑帽,不要去滩这趟浑水,因为你没有资源(shell),没有莆田人的实力(批量),更没有比他们更多的做黑帽的时间和经验。更为重要的是,你斗不过谷歌,斗不过它的算法,以及你要深刻的认识到做这件事,几乎不会让你有沉淀(做事情不能形成沉淀,有用么)

第二:如果你明白上述观点,你应该很清楚,任何市面上跟你保证一个星期关键字上首页的服务商,你都应该保持怀疑的态度。呵呵,这两个字是对他们最好的回复!

第三:任何商家你要明白SEO效果的显现它需要一个过程,真的不是一蹴而就,而是要持之以恒的去做这个事,才会有效果。如果你是公司的负责人,你必须得问一下自己,你有没有这个时间和精力,特别是忍耐力去做这个事?

跨境电商这个领域,很多人一听到做一件事需要持之以恒才能出效果,70%的人会心里一疙瘩,然后选择放弃,20%的人会坚持,但基本死在黎明前,剩下的只有10%的人才能笑到最后。

我们来分析几种人:

第一,卖家

对于很多做平台的卖家,需要说明的是标题,关键字,描述的优化,我不认为那叫SEO(一个东西如果全民都懂的话,能叫技巧?)

第二,传统工厂

工厂借力互联网,不可避免的会触及到流量的需求,这部分人对于流量的认识非常浅薄,一个是自己不懂,再一个是也不知道要怎么执行。自己做吧,不现实,外包吧,人家又不只优化你一家,效果可想而知

第三,做黑帽的

你说做黑帽的人懂SEO啊,让他们上手很简单的。我想说的事,这些人对于SEO的了解当然一点问题都没有,问题是当他们习惯了走捷径之后,其实很难让他们有一个平静的心态,是需要半年,大几个月才出效果的东西,所以很多人由于心态问题也会死在半路上,当然也不排除其他的硬性条件,比如语言不地道问题。

上述这些人,很容易把SEO做事,既浪费时间,又没效果,许多人都干这种事!

说到现在,你的心情,会不会很down,okay,搞点鸡血吧,包括今天所要讲的,心许会让你沸腾。

首先,来看看我博客一个月的数据(10月~11月),对就是 http://www.chenyude.com

秘密| 如何让你的网站获得大量的流量

秘密| 如何让你的网站获得大量的流量

你会发现,这个博客有以下数据:

每次回话浏览数:9.01
每次回话时间:6分钟
跳出率:0.41%

在流量渠道分布上

第一位来自: Orginic Search (搜索)
第二位来自 :Direct (直接输入)
第三位来自:Referral (推荐)
第四位来自:Social(社交)

你们在我看一下我的博客,用户的浏览量,用户的留言超活跃。所以你会发现,我的博客跳出率超低,用户在我的页面上访问的时间很长,用户每次在我博客上,至少平均要看9个页面,所以我的博客对用户来说很有用。

特别需要说明的是:

1 由于我这个博客不是盈利为目的,所以你们在分析的时候,不是各个维度都进行了非常好的优化。

2 这个博客不是团队来做,基本就是我平常写写,所以并没有花很多时间去推广

3 这个博客,没有任何预算。不打PPC广告,不找外链,不做Guest post.

所以,几乎没有任何的支持。

但是,这个博客用户的粘性很强,点赞的程度很高,而且在搜索引擎上排名很好。

我们来看下百度,只要输入 顾小北这三个字,居然比百度百科还要高!

记住,郭敬明的《梦里花落知多少》这本书是我在读初中的时候就发表了,而且这本书买了960W册!这本书男主人公也叫顾小北。而我这个博客也只是2015年11月份才建立的!

如下图所示:

我们来看下谷歌:

你看google还给我做了全站迷你展示,而且文章很快的就能被收录。

那么我是怎么做的?

白帽!是的必须是白帽

今天我不会把具体的步骤一步一步展示出来,比如要怎么做长尾词,怎么做关键字,网站要怎么提升打开速度,链接怎么做伪静态,网站图片的优化,网站导航栏,栏目页的设置,网站的sitemap,等等…这些话题巨大,你们需要自己去了解。

我直接给出核心秘密:

第一:你的网站必须是对用户有用,即所谓的高质量的内容
第二:原创,经常更新,能坚持
第三:不要聚焦在首页的推广,把内页优化好,以点来打面来做整体的驱动

你看这三句话,够简单吧,每一个都是一个巨大的门槛和学问啊。

你内容怎么来?或许你可以看这篇
关于affiliate的一篇文章

原创以或许你可以看这篇
《如何写出一篇高质量的英文原创文章》

第三点,关于点的打法

咳咳,以后有机会再讲吧

接下来呢,我来举一个案例(前面说了要给你们打打鸡血),链接地址为:
http://10beasts.com/

这个博客,只有3个产品,5个页面,每个月收入有40k美金(其实是60k美金,不要问我怎么知道的)

一个月60k美金是纯利,不需要发货,不需要任何资金,没有任何风险,对他玩的是affiliate!

所以你们看我博客,虽然流量各项指标都很好,但是我并没有去靠affiliate赚钱,所有的东西都免费。可想而知,如果我这个博客是英文的,去做affiliate,每个月也会活的很好的。

但我国外,博客就是靠affiliate赚钱,和10beasts这个博客差不多(卖自己的货,又赚佣金,又可以卖别人的货,再赚佣金,或者是google adsense,做CPA等)

所有想做白帽SEO的人,请务必记住下面这段话(重要提示

As you know, Google is a search engine that is very worried about its users and their experience. First of all, you should make your online store convenient and useful for customers in order to achieve its respect. What is good and unique to your clients – it’s good for Google.

The more time people spend on your site, and less they click back to the search results page is a great indication that Google is sending them to the right place.

Finally, people who like your website and what it has to offer are much more likely to link to it – and as we said before, links are what drive you to top the search results page!

这段话,至少需要你阅读50遍~

我不希望你看到这段话的时候,心里会蹦出来一句“那么官方的话,有说和没说是一样的” 其实如果你这样理解的话,我确定你还是不懂SEO,也不知道接下来要怎么做。我看到这句话的时候,真的我激动了好久,於我心有戚戚焉啊.

“这篇文章你还有没有其他的没有透露啊?”

当然有啦,只是都是一些小细节,做好一件事,真的都是需要从每一个小细节把握起来的,甚至一定程度上,非常关键!

举例子:

比如,你的产品非常好,非常牛逼,但是你的文案,你的图片拍摄非常low,那么对不起你的这个小细节,就是致命的缺陷。