外贸网站开发
我们一直在努力

如何提高邮件发送的成功率

chenyude

邮件营销是在做外贸开发客户中必不可少的一个环节,然而每当我们发送上百上千份邮件给老外的时候,就会发现有很大一部分的邮件根本没有发出去,有的时候发出去了也进入了对方的垃圾信箱,较低的发送率不单是影响了邮件营销的投资回报率,也影响了你的邮件列表。如果暂时还没开始做邮件营销的外贸公司,一定要开始花点精力和时间在上面,这是一项不可忽视的营销方式。本文介绍一些方法来提高邮件发送率:

建立一份邮件列表

邮件列表是邮件营销中最重要的一个环节!你没有邮件群发工具,不知道写什么内容,不知道怎么制作营销邮件都没有关系,这些通过短时间的学习或者购买都可以在短时间内完成。然而邮件列表是要通过时间积累的,邮件列表是通过你的网站,博客,Twitter, Facebook, Linkedin等各种渠道收集过来对你的产品或者服务感兴趣的人的邮件地址,这些订阅者是自愿接受你的信息,所以这样的营销最精准,大大提高了邮件发送成功率,也不太会触犯任何会导致ISP封你域名或者IP地址的行为。

如果你想购买一些邮件列表或者数据,那最好不要在国内购买了,真正的海关数据一般都不便宜,针对一个海关编码的费用可能有1-3万元,而且有这些数据的公司国内其实也就几家,其他不是代理就是骗子。如果在预算充足的情况下可以考虑,国外也有很多按行业分类的邮件列表可以购买,价格也不贵,以后整理一篇文章出来介绍这方面。

删除互动率底的邮件

当你有了一份邮件列表后,即使里面的订阅者都是主动订阅的,也总会有一小部分的人是不会打开你的邮件的,对于这些从来不互动的人一定要删除,不少人舍不得删除自己邮件列表中的邮件地址,这样的思维是绝对错误的,这些人会影响你邮件列表的互动性,也会影响你未来发送邮件的成功几率,不是一个建立健康邮件列表的方式。

邮件内容和模板设计

设计开发信的邮件模板本身就是个累人的活,你也许不知道如果你的邮件的模板设计HTML代码很不干净也会导致被认为是垃圾邮件而无法发送到客户的信箱里。更悲剧的是有些服务器对于只有HTML格式而无Plain Text做为第二选择的邮件也会认定为垃圾邮件。

邮件标题要直入主题

很多时候订阅者不愿意打开你的邮件是因为你的邮件标题实在是没有吸引力,比如你的外贸B2C商城可以给二次消费的客户10%的折扣,那么在邮件列表中,与其在标题中介绍你的产品不如写 ‘ 10% off on your next purchase‘ 更能吸引用户点击并且转换。

避免使用共享的IP发送邮件

如果你的域名用的是非独立IP地址,那就以为这你和很多人共享着一个IP,打个比方,你和10个室友合租了一套房子,如果其中一个室友房间里藏毒了,你说警察会不会对其他9个室友都进行检查呢?使用公用IP就这个道理,不犯事就没关系,一犯事就一起遭殃了。如果和你共享IP的人发了垃圾邮件(可能他自己都没意识到)那你同样也收影响了。所以如果使用美国空间的朋友,不妨购买一个独立IP。

做邮件营销需要一个利器

如果你每月只发不到100封信,那的确没必要使用什么工具了,一般也不会被判定为垃圾邮件的,但如果你每月都需要开发新客户,那么使用一个好的邮件群发工具就是必备的事了。好的邮件营销工具不但可以提供上百种设计好的邮件模板供使用,同时可以追踪发送的报告,细致到什么人几点打开你的邮件,点击过几次你邮件中的链接都有详细的报告。这些对你分析数据和提高邮件成功率都有莫大的帮助,推荐阅读Icontact的邮件群发工具的使用教程。

邮件营销工具 如何提高邮件发送成功率?

 

借助好的邮件营销工具可以让我们事倍功半,节省大量的时间和精力,您也千万别被我说的吓到了,邮件营销没我们想象中的难,虽然有些地方很多人会搞混淆,但是我相信如果你有兴趣多学点这方面的知识,一定能够增加你开发信发送的成功率。你不必成为专家,只要做的比你竞争对手好就足够了。

如何通过landingpage提高转化率

chenyude

如果你的外贸网站或者英文网站转换率很低,收不到多少客户的询盘,甚至没有人订阅你的邮件列表,如果只给你做一样事情来改变这个状况的话,那就是通过Landing Page来改善了,网站的流量可以靠SEO来获得,但用户转换与否却只能看你Landing Page的质量了。

什么是Landing Page?

Landing Page即登陆页面,字面上理解可以是用户通过各种渠道(搜索引擎,友情链接,邮件中的链接)进入你的网站后的那一个页面(未必是首页)。当然这只是字面意思,而我们所指的Landing Page并非这个意思,更多的是指通过一个特定设计的页面来获取特定用户群的一些信息资料,这个页面被称为Landing Page。正因为这些页面所针对的人群是特定的,所以转换率也比一般页面要高出很多。

Landing Page的重要性

如果你做过谷歌的Adowrds广告,你一定知道在每个广告里,你都要设置一个登陆页,这样用户点击你的广告后就会被带入到相应的页面,我们很多的做英文网站和外贸生意的朋友都直接把这个页面设置为自己公司的首页网址,这是导致投入的Adwords广告费都打水漂的关键原因之一。

试问,你把用户带入到你的网站首页后,你期望用户做什么呢?可能连你自己都不知道你的用户能在你网站首页做什么。永远记住:用户比我们想象的要懒惰十倍!所以你需要有一个清晰的目标在心中,带着这个目标去制作和设计你的Landing Page。你的目标可以是:

[list style=”idea”]

  • 吸引用户点击某一个特定的链接,跳转到其他网站
  • 吸引用户订阅你的邮件列表
  • 吸引用户填写一个表单
  • 吸引用户注册一个免费账户试用你的产品

[/list]

Landing Page实际案列

1.吸引你注册的,同时使用饥渴营销,需要被邀请。

吸引你输入邮件地址的landing page 如何通过landing page登录页来提高英文网站转换率?

2.吸引你继续阅读某篇文章的,进行网页跳转

landing page跳转 如何通过landing page登录页来提高英文网站转换率?

3.吸引你注册使用产品的

吸引你注册的landing page 如何通过landing page登录页来提高英文网站转换率?

4.吸引你填写表单的Landing Page

吸引你填写表单注册 如何通过landing page登录页来提高英文网站转换率?

英文网站制作Landing Page注意事项:

[list style=”note”]

  • 尽量不要有导航出现,设计landing page时候永远记住只有一个目的,这个页面是带着目的设计的,我们不需要让用户分心,如果把用户引导到各个导航中的页面,那还要landing page干什么?
  • 提供有价值的信息或者产品给用户,如果Mr.Hua博客就放一个邮件订阅框在那,而没有写会给用户什么,那么订阅人数就会大大降低,对于Mr.Hua博客来说,每个文章页面都是一个landing page,因为每个页面都在提示我的读者您去订阅我的半月刊。
  • 登陆页的设计要简单大方,不需要过多的文字,不可没有图片,一张干净的产品图片胜过千言万语,文字上字体要偏大些,废话尽量不要有,言简意赅的说明你的目的和用户能得到的好处即可。含糊对谁都没好处。
  • 测试,测试再测试,我们认为好的图片或者文字,用户不一定认为好,我们需要满足用户的喜好,哪种转换最高就用哪种!这就需要不断的测试和数据分析。

[/list]

Landing Page成功的关键

登录页的成功关键有两点,其一,有明确的目标,这是我们大多数做英文网站和外贸网站的朋友没有的,或者说你的目标不明确,比如我要有订单,我要有询盘,这不算目标。

其二,分析和测试,有了目标后就要实践,根据实践的数据来分析,比如说很多人会用‘Submit’ 这个按键来让用户点提交表单,但事实证明这个单词不是一个好的Call to Action, 远不如 ‘ Get the Free Ebook Today’ 转换率高。‘Submit’给我的感觉更像是做锚文本中的‘ Click here‘一样无味。

相信做外贸的朋友绝大多数都没有landing page的概念,如果掌握好landing page一定能对你的生意有一个很大的提升,我也会在以后的文章中更细致的分析。如果你想了解更多的登录页的知识,可以点击这个表单landing page看看Adobe的登陆页,填写表单后,你可以下载一份他们写的landing page教程文档。

Retargeting/Remarketing 让海外推广强大到恐怖

chenyude

海外推广的方式越来越多,如果每样都做必然没有这么多精力和资金照顾的过来,选择收益最好的去操作是明智之举。想象一下,如果你是卖家用地毯的,你的某个客户无意中浏览到了你的网站,之后就走了,但当他在自己经常上的游艇俱乐部网站和交友网站都看到了你的图片广告,他会不会对你的品牌和产品有着更深的印象从而转换成客户?这就是Retargeting,而这样的推广方式对外贸企业做海外推广中有巨大的帮助。

海外推广retargeting Retargeting/Remarketing 让海外推广强大到恐怖

什么是Retargeting/Remarketing

Remarketing是Google Adwords推出的针对浏览过你网站的人进行再次营销的广告方式,一般的网站转换率都低于5%,这也就意为着95%的人并没有被转换成顾客,其原因是多种多样的,可能是客人还没准备好购买,可能是客人还需要了解下其他类似产品,也可能是用户更本不喜欢你的产品,对于前两种情况,通过再次展示你的品牌在用户面前,是可以提高转换和提升品牌形象的。需要注意的是Google的Remarketing只是针对展示网络,而非搜索网络。

Retargeting 分为Display Retargeting和Site Retargeting,其中Site Retargeting和Google的Remarketing差不多,而Display Retargeting主要是针对用户在搜索引擎搜索过相关的关键词,但未到过你站点的用户。Display更多的是帮你发觉新客户,而Site更多是在现有用户中做文章。

retargeting购物流程 Retargeting/Remarketing 让海外推广强大到恐怖

如何最有效的使用Retargeting

要知道如何应用最有效果,首先要看看他们的工作原理,对于Site Retargeting你要安装一个小代码在网站的某个页面或者所有的页面,当有用户进入了相应的页面,他们的浏览器就会被Cookie,只要他们在登陆其他任何在广告联盟中的网站,你的广告都会展示出来。

了解了这个以后我们就可以针对不同的页面设置不同的广告,比如对于外贸B2C的网站,你可以在结算页面放置代码,而针对这些用户,你所展示的广告就要针对那些在最后一步放弃的用户,所以你的说词一定和刚知道你产品的用户不同,针对对不同的Landing Page都可以设置独立的代码,为未来的精准营销打下基础。

当然如果你的广告不停的跟着用户也会恰得其反,根据官方数据,在30天内出现7-10次你的Banner广告是效果最佳的,经过测试使用Retargeting做精准营销能够提高3倍以上的转换率,这样的数据实在诱惑人。

做海外推广应该使用哪家Retargeting服务

目前市场上专门做Retargeting的公司有10多家,其中比较有名的有:

1. Adroll

http://www.adroll.com

费用: 账户分三个级别,普通账户无限制消费,Plus账户5000美金每月,Pro账户1万美金每月

用Adroll的企业一般实力都比较强,看过的不少都是国外很牛的企业在用。

retargeting adroll Retargeting/Remarketing 让海外推广强大到恐怖

2. Retargeter

http://www.retargeter.com

费用:500美金每月起步,这个价格还算能接受,Retargeter在行业中名气也不错,在预算足够情况下,可以考虑在海外推广中适当使用

retargeter做海外推广 Retargeting/Remarketing 让海外推广强大到恐怖

3. Chango

http://www.chango.com

费用:网站没注明,一般不注明价格的都不会便宜,估计至少过万元的费用,Chango是我在Google中搜索Retargeting排名第一的公司。

chango增加海外推广途径 Retargeting/Remarketing 让海外推广强大到恐怖

Retargeting这项功能可以说是真的很强大,利用较少的资金来在现有的资源里做充分的营销,这可能是90%的外贸企业没有开始做的海外推广,其实这些玩意真的只有用过了才知道好。有的时候你敢迈出第一步,带来的效果是难以预估的,当然所有的推广前提还是你要有个清晰的网站和产品结构先。

跨境电商的利润为何那么微薄

chenyude

好久不出来吹牛逼,笔又痒了,最近我看到朋友圈不少人在写跨境电商背后的那些真实事儿,大致意思就是不好做,裁员,利润低等等,我想说:这难道是才发生的吗?这已经存在很久很久了好不好,跨境电商从没好做过。去年雪球邀我做过一期访谈关于兰亭和跨境的前景,我明确指出跨境电商注定未来会利润微薄。过去一年兰亭的财务报表也说明了一切,每个季度不亏损个几百万美金那就不叫兰亭了。不过你要去看看兰亭上市前的报表,呵呵,那还是说的过去的。跨境电商的上市公司都会上演业绩大变脸,为什么这么说?为什么兰亭也好,DX也好,上市之后一蹶不振?为什么跨境电商这个行业注定了低利润?看完文章后,也许你会有新的思考模型。


要摸清这些问题的答案,就必须先建立一套 ‘逻辑模型’,靠,MRHUA你这概念太笼统,我只听过逻辑思维,没听过逻辑模型呀!那我们就先普及下什么叫‘逻辑模型’,实际上我们每个人都有自己的‘逻辑模型’,只不过多数人没有将他系统化,更没有认真的思考这个问题,我们在日常生活中每天都需要调用我们的‘逻辑模型’来完成工作,处事,生活。假设你正在买房,你一定会考虑很多因素,比如单价,房型,小区品牌,地理位置,是否学区,周边房价,升值潜力等等,这就是‘逻辑模型’,问题出在大部分人的‘逻辑模型’是单线的,不成熟的,他们没有将这些条件系统的罗列成一套多层面的逻辑模型,逻辑模型里的信息越多,对我们做出正确的判断越有帮助!就拿买房这件事来说,还有非常多的需要考虑进去的因素,比如物业质量,产权性质,房子材料,开发商历史,邻居结构,市场偏好,片区政府规划, 周边商业,我知你不知的信息等等..这些所有的条件整理在一起就变成了你‘选房逻辑模型’,拥有一个成熟的模型是需要经验的积累和学习甚至是教训,举个实例,我在2006购买的一套市中心地铁口楼盘就很失败,当时我的‘购房逻辑模型’很简陋,只看重地理位置和交通,但最缺失的就是‘产权性质’和’市场偏好’,由于我购置的商住两用房并不是当时市场的主流偏好,其产权‘商住’也存在着出售时高达50%的差额税,导致这个房子到今天涨幅也不大。你看,不成熟的‘逻辑模型’是会导致你有直接的经济损失,后来随着我的‘买房逻辑模型’的不断完善,无论我在国外还是国内买的房产增值性都极高。

有了‘逻辑模型’后,可以帮你避免非常多的错误,在我过往创业的很多年中,有意无意之间就建立了自己一套套的‘逻辑模型’,没错,是一套套的,有很多套,哈哈,有‘选产品/项目逻辑模型’ ‘商业逻辑模型’ ‘看人逻辑模型’ ‘管理逻辑模型’ ‘营销逻辑模型’ 这些玩意对我来说都是极其有价值的无形资产,哈哈,你们就别指望我全部公开了,给钱我也不卖,这些逻辑模型每年都在不断完善,他是我思考问题的一种方式,当然我会把我的‘商业逻辑模型’公开在米课12月推出的business101课程中,米课超级VIP可以免费观看学习,有了这些逻辑模型,即便我得了老年痴呆,凭借着这些模型,也不会犯致命的错误,  可以较容易的判断商业机会的好与坏,不被那些看似机会,实则陷阱的东西诱惑到,比如跨境出口电商,哈哈!

这里我所说的跨境电商特指国内用户所做的独立B2C站,EBay, Aliexpress, 随着时间的推移,竞争的充分化后也会包括Amazon大陆卖家和现在火热的Wish上的卖家,It’s a matter of time. 

跨境电商难做的表象很多人都捅破了,我就不再描绘有多惨烈了,当然别有用心的人会鼓吹你们进入这个市场,拿那些老故事来忽悠你们,我们来聊聊跨境难做的原因,在很久很久以前,恩,也不是太久,05年前后吧,有这么一批人,其中也包括了我,通过倒卖国内的廉价产品到海外赚取了一桶金,那时大家都很忙,忙着数钞票,没空搭理人,不过外界总认为我们这行利润超级高,都想挤破头进来插一脚,的确,当时200块成本的MP3卖1400,50块的油画卖到1000,国内做跨境的肯定是没这么高拉,我说的是我,哈哈,哥在海外专做大件商品,和跨境当时的小包产品完全不一样,并且离终端客户比国内的跨境电商还近一步,相当于‘海外仓’这种玩意在当年就是天然存在的,哪有今天还要建海外仓这么多事,这是地理位置优势所导致,没办法,娃生下来手就长,能抓到隔壁王二家的桃子。

虽然国内做跨境的单品利润远不及我们,但是他们的Volume(销售数量)是远超过我的,毕竟他们是做全世界的生意嘛, 我们只是做一个南半球小岛国的生意,所以Profit per unit x Volume算出的值反而比我们要多,问题来了,你这么说跨境电商大有搞头呀,为什么兰亭亏成这熊样,对,兰亭和DX作为跨境仅有的两家独立上市公司,总市值小的可怜,几乎年年亏损或者微利,从这个角度来说跨境行业最牛逼的公司也就这样了,这种行业能进入吗?调用我的‘商业逻辑模型’里第一条 – 进入一个行业前先看这个行业的NO.1的经营情况,这尼玛行业第一到第三都亏成这鸟样了,你做凭什么不亏? 不过且慢,兰亭也好,DX也好,他们真的是这个行业第一吗?如果你扩散思维,你会发现,他们的竞争对手太他妈多了,从细分市场看,做服装的美国本土牛逼电商多了去了,做婚纱的怎么数也轮不到兰亭,真正在行业里的都心知肚明我们都在抄袭他们,而且抄的很Low,亚马逊做为真正的NO.1也N年没盈利过了,可亚马逊如果想盈利,我觉得是瞬间的事情,他只要砍掉几块投入就可以保持三年盈利增长,不过人家干的是大事,是要垄断的事,就是要不断投入,扩大壁垒,根本停不下来的事儿,而我们国内的跨境电商其实也跟着凑热闹,也停不下来了,必须得持续不断的投入,不断的去占据市场,不断的扩充品类,兰亭这一批上市公司已经走向一个需要不断融资,不断投入的圈子。可兰亭融资难度可比亚马逊难上万倍。

上面是上市公司的情况,再看看没上市的吧,我们二线梯队的跨境电商们大体盘子在年营收几亿的规模,哇,听起来好多呀,仔细看看他们的利润,一般都在4-10%,哦,这利润还有很多税务没交呢,真上市公开后,利润还得对半折,这里我就要调用‘商业逻辑模型’ 第二条,明确企业的属性!不管你做什么企业,大体有三种类型 “靠成本领先” ”靠差异化领先” “靠聚焦竞争”,早期的跨境电商缩短了海外用户的购买流程,国内外竞争对手和网购用户也在发展初期,大量的信息不对等,成就了跨境电商短暂得’差异化领先‘时期,’差异化领先企业‘最容易享受高利润,而现在的跨境电商随着竞争的全面化,同质化导致’差异化‘的消失,已经转变了 ‘成本领先型’ 企业,这类企业是最苦逼的,其实很多人也不愿意做,只不过在差异化企业向成本领先企业转型时他没有察觉,做着做着就发现自己做的是最苦逼的生意,成本领先型的特点就是市场已成熟,投入巨大,产品同质化,大家比的是缩减成本,管理,运营,无法有扭转趋势的创新,成本领先企业最典型的就是钢铁行业,航空行业,液晶面板(哥当年股票就栽在液晶面板企业京东方手里,之后反复总结反思,发现京东方恐怕永无长期稳定盈利的日子,赚点钱不投入新设备很快就落后),今天的跨境电商就已经出现了往成本领先型企业发展的趋势,赚的那点银子捂不住的。

那么是什么原因导致跨境电商变成了竞争激烈的成本领先企业,调用我’商业逻辑模型‘中的一条 – 分析公司的竞争地位,这一条里又包含了很多条,我只说几个关键点了,第一:目前跨境电商从上游产品生产,到采购供应链管理,到电商网站销售(推广,运营,管理),到运输(小包,海外仓,海空运)已经相对成熟,公开,透明,是个人都能和你讲一大堆这里的流程,大家在这条价值链条上都无法做出创新改革,全部同质化,进货成本都差不多,运营管理都差不多,销售价格也差不多,推广方式也差不多,那么多差不多加一起,的确还是差不多,兰亭虽然企图在供应链上做优化,在产品设计端做创新,但是这不是他们的强项,这是老美的强项,这是人家价值链中最核心的部分,我们跨境电商的产业链资源还不支持这条,搞死也搞不出什么名堂,你供应商供应链,人才供应链,资源供应链都跟不上。
早期大家都在价值链中的‘电商网站推广运营’上做差异化竞争,但现在这块的透明度也越来越高,你有的新方法,什么红人,社交网络,各种渠道广告我发现了就能学会,这些都导致了竞争同质化,所以就只好在细分市场上做切入点,你做婚纱切入,我就做首饰切入,他就做服装为主,我们三巨头水平是差不多,可我们在各自细分市场里可就厉害了(没办法,挤破头进来的玩家太菜,上面的价值链条全部搞定对亚马逊这种来说就是九牛一毛,样样给你玩到极致,可对于国内打算现在B2C创业的来说,没有一个小团队加千万现金那就别想了),这个门槛已经可以把绝大多数人全部挡住。(注意,如果你非要做跨境电商,那唯一的机会也就是在避开对手的细分市场上入手了,DX,兰亭卖的东西统统不能卖)

继续调用商业逻辑模型中的‘外界竞争对手冲击’来说,按常理理解,只要你抬高竞争门槛就可以挡住一定数量的竞争对手的进入,从而构建壁垒,坐享瓜分利润。但问题是跨境电商其实竞争对手太多了,细分市场到主流市场都被资本主义国家列强霸占着,而且人家的价值链条和我们的完全不一样,前面提到国外很多在产品设计创新上做足了文章,这块是很难模仿的,你一模仿你所有结构都要跟着变化来服务这种优势,我们已经是过亿规模的跨境电商如果这么做了,就很快失去低成本的优势,这不是招几个设计师就能解决的,这就是为什么我们很难全盘模仿国外的电商,大家的资源完全不同,而我们跨境电商的产业价值链带来的利润就是10%,国外的却有30%!很明显我们跨境电商的价值链是落伍的。

话夹子打开了,就再说说‘客户群体’这一条吧,做跨境出口的人虽然多,但认真考虑过自己的货到底卖给了谁的人肯定不多,亚马逊的客户群从全球屌丝到高富帅全齐了,而大部分跨境出口电商的客户只有屌丝,恩,没错,国际屌丝数量也很庞大。这部分客户对价格是比较敏感的,用户群体的不同可以倒逼企业的战略决策,你要服务好这些对价格敏感的客户,那意味着你的战略方向不知不觉就变成了‘成本领先型‘的模式,你所做的事情和决策都是为了创造更低的价格给客户,而不是价值。10%的利润只是这个模式带来的结果,所以再验证一次前面说的兰亭在产品设计的创新是无用功,最后还是低价品,好吧,带点创新的低价品。

所以对于那些想进入跨境电商的朋友们来说,如果你不具备在跨境出口产业链上做创新,也没有足够的资本,真的别掺合这事了,绝对是操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱,跨境出口电商的暴利时间窗口已经关闭了,有人要问了,那你米课教的不就是跨境电商里的推广运营吗?你这不是砸自己生意吗?哈哈,我可没说过我是教跨境电商的,米课过万的学员做跨境的估计也不超过10%,大部分都是传统外贸公司和B2B,其实这是米课的一个绝佳定位,我们把B2C的推广运营方法技巧嫁接到外贸B2B公司,我们仔细来看外贸B2B产业的价值链,他的结构和跨境出口电商是完全不一样的,普通的工厂和外贸公司的价值链是从原材料采购 – 产品生产 – 销售渠道(阿里,展会等平台,外贸公司)- 海外distributor ,看见没有,并没有太多企业会注重网络上独立网站的推广,而这一条又是非常重要的,尤其是在展会和B2B平台已经竞争白热化了,如果把跨境电商的营销技巧转嫁到外贸工厂/公司的价值链上,就可以重塑价值链,向差异化迈出一步,而这一小步足已让你超越你国内的竞争对手,因为他们还在石器时代呢。

海外的竞争对手,他们都在干吗?

chenyude

每年都会关注美国SEOMOZ出的年度调研数据,他们的数据基本可以说明海外目前的从事网络营销的老外们的层次以及新的思维,具备很强的代表性,做外贸的朋友通过网络营销来获取订单是个不争的趋势,虽然不是所有外贸公司直面对手都是老外,了解他们的实力和战斗力是尤其重要的。我个人还是感觉国内从事海外推广的人员平均水平至少落后海外的3年以上,这不仅是思维层面,技术层面同样存在问题,国内真正能做的人和不能做的比例和我国贫富差距一样-两级分化,用朗教授的话就是M型社会,这是一种悲哀。我们详细看看最新出炉的数据和我粗浅的分析:

在美国从事网络营销Online Marketing的平均人员情况

海外推广人员素质在美国 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

这个表有个很有意思的信息,46%的从业者年纪在26-34岁之间,这和国内有很大区别的,国内大部分的人群应该在20-26之间,往往都是刚毕业的孩子,其实自己也搞不清楚怎么一回事,多半是为了个工作而做,尤其在外贸公司,即便老板有意寻找有经验的人,也力不从心。找合适的人对他们来说是有难度的。

2012年和2011年英文网络营销供需比

美国网络营销市场需求 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

上面这组数据分别是2011年大家认为的来年做网络营销的重要要素(红箭头区域),以及2012年实际上专业人士提供服务里的内容(蓝色箭头区域)。去年开始社交网络营销的需求就开始显现,个人感觉用的比较多的应该是G+, Pinterest, Facebook, Linkedin, Twitter等, 一般来说还是要根据自己的产品和行业来选择相对应的社交网络平台。数据里比较和国内不同的是‘ Content Marketing’ 内容营销以及‘Analytics’ 数据分析这两块基本是国内从事网络营销不重视的,实在是悲剧。当然外链建设这项也出现在了今年做的比较多的内容里,字面上来看和国内的从业者所做的差不多,实际上老美在做外链上对质量要求还是比较高的,所以存在本质区别。在企鹅更新出来后,个人预测明年这项比例会有所下降。

老美怎么学习网络营销知识的

在哪学网络营销知识技巧 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

老美的网络营销技巧也不是天生就会的,我个人一直认为网络营销本身就是门技能,什么是技能?掌握Word,Excel这样的办公软件就是技能,网络营销也是,他的确需要一些创意和灵感,但这不是决定性的,技能是可以通过学习来完善的。很明显老美获取知识的途径也无非是各种名博,会议,以及培训。不同的是绝大多数也是从实战中学习的,学习是非常重要的一个环节,外贸公司网络营销人员目前最大的问题在于掌握了一两个早已过时或者无效的方法,每天重复在做,很多老板估计也是买个心里安慰,网络营销部门形同虚设。学习永远是最好的投资。

英文SEO依然是重点项目

个人和团队做海外推广优先级内容 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

个人和团队在做网络营销时的优先级比例,内容基本差不多,高度一致的是SEO依然是首要重点, 英文SEO可能是第一个被技能化的技能,他普及的时间太长了,远超过数据分析,PPC等。国内外都有不少极端分子会宣传SEO已死,其实SEO永远不会死,只是当他成为技能被越来越多的人掌握的时候,他已经失去了昔日的神奇效果,所以那些好大喜功的人觉得SEO IS DEAD。虽然SEO已经没几年前那种’神奇功效’,但是不重视他就会明显落后于竞争对手,这也是老美依然很重视SEO的原因之一。

老美营销者具体在做什么?

美国网络营销人员具体在做什么 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

上面的数据显示了老美们具体做的事情有哪些,个人觉得每个都非常重要,而且分析居多,数据分析是个重要的活儿,大部分外贸网络营销从业者是不做这个活的,做的基本也是非常入门级的,有多少人去分析流量来源中的not provided ?这个比例越来越高,让数据分析的难度也在加大,不可忽视。有多少人去追踪分析转换从而做出相应措施提高ROI ?有但一定不多。同样SEO方面也是,有多少人明白rel=”canonical” 是什么,怎么用?为什么要用?又有多少人去仔细的分析竞争对手的情况?不多呀,真不多。

优秀公司在做什么?

外贸网络营销高手公司要做什么 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

这个表是MOZ在一年内做的网络营销内容,外贸公司得庆幸没有遇到这样的竞争对手,否则绝对被秒杀。一眼望去没几个国内外贸公司有做的内容,勉强算一个就是邮件营销的E-Newsletter,别不信,我发现居然有80%以上的企业还不知道Newsletter是什么。例如博客营销有人做,但基本就是依葫芦画瓢,和我们学习美国的某些政策和制度一样,只学到外表的,精华没学到。至于其他的P.R软文发布, infographics信息图,Video视频营销基本是没有多少有意识的外贸企业有涉足。

也许你生意是不错,订单也很足,觉得没必要做是吧?这就是优秀和卓越的区别。让我感触比较深的是Graphic,photography这项,MOZ不是卖产品的都有很强的意识在做这些,外贸公司,工厂卖的就是产品,那产品照片能拿的出手吗?我每次进货收到国内的Excel产品报价就要抓狂,那图片能看吗?看了就没欲望。反思吧!看看上面的这个工作量,除了企业自己能做到,我是不信哪家外贸营销公司可以做到,我的观点一直很明确:企业要做好海外推广只能靠自己! 

老美平均每年花费多少在Online Marketing?

网络营销海外推广预算 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

34%的老美公司每月花费1000美金以上在Online Marketing,一年大概在10万人民币左右。我觉得这费用并不高,而是超值。因为老美喜欢算投资回报率嘛,投10万,产出差不多在100万以上。目前我们外贸公司的现状比较尴尬,出现的比较明显的问题是肯招聘人,但舍不得出钱购买收费的东西,这个比较有趣,应该是心理学层面的东西,一个人的一年成本应该在5万,所以可能一个外贸公司有2,3个人在做推广相关的东西,这就是差不多15万的成本了,如果这个时候你让他花一月2000元做个Adwords推广他却舍不得。这个就太搞笑了。

付费的也是好东西,天下没有免费的午餐!

外贸公司每年投入在网络营销付费推广费用 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

免费就是最贵的,至理名言呀。任何免费的东西最终目的还是收费,这是商业原则,很正常。问题出在太多的中国人用惯了免费的,尤其是在互联网上,这就导致对付费的推广会有排斥,经常听到:我SEO免费能做到的为什么要付费?凡事付费的我都不要,我注册了几百个B2B免费平台了。居然还有些‘专家’大规模鼓励企业用十几个人力去扫荡免费注册平台。脑子给猪咬过了吧,人力不是成本的呀,我是真佩服这些动嘴皮的专家,经常语出惊人。听我一句‘付费的比免费N多倍’,我个人喜欢互联网付费广告,用好了真是爽呀,看看上图老美使用的付费广告分布图,PPC还是领先第一,其他各种途径的广告也各自有优势,重点投放哪一个还是取决于你企业的属性。

结束语

这些数据都很不错,说明了老美和国内做网络营销的水平,人员素质的差别(主要指在国内从事海外网络营销的人群), 这里面有着巨大的提升空间,同样既然选择了做外贸,从一定程度上和老外竞争是不可避免的,庆幸的是我们还暂时不用夹着我们的步枪和美军的AK47直接交锋。现在应该还属于内战中,首先要和其他的外贸公司竞争,如果大家都是步枪那就做好拼的头破血流吧,如果你是AK47,那他只好望成莫及了。哈哈。

最后的最后,网络营销只是做外贸成功的重要因素之一。我说的是之一。一个生意的成功不是靠单一的因素,正如我这个视频说的能力图一样,他是你要发展的能力之一,很重要!但是你还需要发展好你自己的产品能力。我琢磨着这就是很多网络营销做的不错的人其实根本做不了外贸生意,因为他根本不懂能力图中其他的几个要素。成功,缺一不可呀!

WordPress JS+CSS实现微信二维码显示

chenyude

严格来说,这只是使用JS来控制DIV显示/隐藏,配合微信二维码,就显得高大上和实用多了。

演示效果,把鼠标放在右上角的微信图标上。

JS+CSS显示二维码

JS+CSS显示二维码

1,添加JS代码在</head>前;

1
2
3
4
5
6
7
8
<script type="text/javascript">
function  showImg(){
document.getElementById("wxImg").style.display='block';
}
function hideImg(){
document.getElementById("wxImg").style.display='none';
}
</script>

wxImg是二维码图片的包围DIV。

2,HTML代码如下:

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
<div id="kalated-weixin">
    <a href="javascript:void(0)" onMouseOut="hideImg()"  onmouseover="showImg()">
        <img class="wx" src="http://www.czqiushi.com/wp-content/uploads/2015/10/wx.png">
    </a>
</div>
    <div id="wxImg" style="display:none; right: 120px; top: 50px;back-ground:#f00;position:absolute; z-index:999;">
        <img class="wx" src="http://www.czqiushi.com/wp-content/uploads/2015/10/weixin.jpg">
    </div>

3,接下来就是调整CSS来美化外观了。

没有cpanel怎么办?手把手教你如何在linode VPS上安装wordpress,配置lnmp环境

chenyude

适合人群:服务器零基础者,VPS零基础者,想独立在Linux服务器上安装Web环境者
1,认识阿里云和Linode VPS;
个人认为阿里云和Linode分别是国内和国外的首选服务器,购买服务器主要从速度、稳定性和安全性考虑;本教程讲到的LNMP安装WEB环境,分别在这两个服务器上都成功测试并完美运行WordPress网站。
2,什么是LNMP?
A. Linux、Nginx、MySQL、PHP
B. Linux有不同的发行版,本教程只讲CentOS;
C. Nginx是engine x的缩写,相对Apache服务器引擎来说,其高效率和轻量级的优点,成为小型网站服务器系统的首选。(企业站和外贸站等充其量叫微小站,所以请别花费精力去对比Nginx和Apache谁更适合你)
D. MySQL和PHP能够完美结合,前者是数据库软件,后者是编程语言(软件)。这两个东西解释起来比较麻烦,如果你了解过最好。如果不了解也没有关系,只要注意一点:WordPress,Discuz!,Ecshop,phpwind,dedecms、drupal、ecshop、shopex等程序需要MySQL和PHP支持才能运行。
3-a,软件准备:
下载一个SSH工具登录VPS
下载一个FTP工具

下载NotePad++

3-b,购买VPS并安装CentOS
 
3-c,使用Xshell登录VPS
第一步:新建一个连接;
第二步:填写连接名称(无要求)、IP地址、
登录账号和密码;
第三步:连接,并接受保存授权;
4,安装LNMP
screen -S lnmp 新建一个LNMP的会话,避免连接中断引起安装失败;
A. 下载并安装LNMP一键安装包
wget -c http://soft.vpser.net/lnmp/lnmp1.2-full.tar.gz && tar zxf lnmp1.2-full.tar.gz && cd lnmp1.2-full && ./install.sh lnmp
B. 安装FTP软件:./pureftpd.sh
C. 安装zip/unzip软件 #yum install zip    #yum install unzip
5,添加虚拟主机
lnmp vhost add/list/del
例A. 添加主域名        yanweipai.com    www.yanweipai.com
例B. 添加二级域名    en.yanweipai.com
6,使用FTP登录服务器
7,建站
A. FTP上传文件或使用wget下载WordPress程序;
B. 执行:chown -R www /home/wwwroot/网站目录;
C. 安装WordPress;
D. 启用scandir()函数;
/usr/local/php/etc/php.ini
重启PHP,以便修改生效;
/etc/init.d/php-fpm restart
8,管理phpMyAdmin,导出SQL文件,备份数据库;
*********************FAQS*************************
1,如何修改VPS登录密码?
阿里云:进入“实例”,重置密码;Linode:进入“Rescue”,重置密码;
2,Linode邮件提示
A. ToS Violation – SBL Listing
B. ToS Violation – Spam
3,IP被墙后,如果更换Linode VPS的IP
4,无法启动MySQL时,或因为空间已满
使用df -h查询服务器空间使用情况
5,隐藏phpMyAdmin管理路径
6,zip和unzip使用基础:
解压,#unzip x.zip
压缩,#zip -r xx.zip ./*

7,伪静态修改,/usr/local/nginx/conf/vhost/???.conf

修改后必须运行:/etc/init.d/nginx restart
*************************************LNMP状态管理命令***********************************
lnmp vhost add/list/del
lnmp ftp add/list/del
LNMP 1.2状态管理: lnmp {start|stop|reload|restart|kill|status}
LNMP 1.2各个程序状态管理: lnmp {nginx|mysql|mariadb|php-fpm|pureftpd} {start|stop|reload|restart|kill|status}
Nginx状态管理:/etc/init.d/nginx {start|stop|reload|restart}
MySQL状态管理:/etc/init.d/mysql {start|stop|restart|reload|force-reload|status}
PHP-FPM状态管理:/etc/init.d/php-fpm {start|stop|quit|restart|reload|logrotate}
PureFTPd状态管理: /etc/init.d/pureftpd {start|stop|restart|kill|status}
ProFTPd状态管理: /etc/init.d/proftpd {start|stop|restart|reload}
如重启LNMP,输入命令:/root/lnmp restart 即可,单独重启mysql:/etc/init.d/mysql restart

新网站如何做流量?

chenyude

我们已经听了太多的类似关于站群,流量劫持,镜像,链轮,黑帽的流量打法,但请读者记住以下真理:

第一:绝大多数的卖家不要去玩黑帽,不要去滩这趟浑水,因为你没有资源(shell),没有莆田人的实力(批量),更没有比他们更多的做黑帽的时间和经验。更为重要的是,你斗不过谷歌,斗不过它的算法,以及你要深刻的认识到做这件事,几乎不会让你有沉淀(做事情不能形成沉淀,有用么)

第二:如果你明白上述观点,你应该很清楚,任何市面上跟你保证一个星期关键字上首页的服务商,你都应该保持怀疑的态度。呵呵,这两个字是对他们最好的回复!

第三:任何商家你要明白SEO效果的显现它需要一个过程,真的不是一蹴而就,而是要持之以恒的去做这个事,才会有效果。如果你是公司的负责人,你必须得问一下自己,你有没有这个时间和精力,特别是忍耐力去做这个事?

跨境电商这个领域,很多人一听到做一件事需要持之以恒才能出效果,70%的人会心里一疙瘩,然后选择放弃,20%的人会坚持,但基本死在黎明前,剩下的只有10%的人才能笑到最后。

我们来分析几种人:

第一,卖家

对于很多做平台的卖家,需要说明的是标题,关键字,描述的优化,我不认为那叫SEO(一个东西如果全民都懂的话,能叫技巧?)

第二,传统工厂

工厂借力互联网,不可避免的会触及到流量的需求,这部分人对于流量的认识非常浅薄,一个是自己不懂,再一个是也不知道要怎么执行。自己做吧,不现实,外包吧,人家又不只优化你一家,效果可想而知

第三,做黑帽的

你说做黑帽的人懂SEO啊,让他们上手很简单的。我想说的事,这些人对于SEO的了解当然一点问题都没有,问题是当他们习惯了走捷径之后,其实很难让他们有一个平静的心态,是需要半年,大几个月才出效果的东西,所以很多人由于心态问题也会死在半路上,当然也不排除其他的硬性条件,比如语言不地道问题。

上述这些人,很容易把SEO做事,既浪费时间,又没效果,许多人都干这种事!

说到现在,你的心情,会不会很down,okay,搞点鸡血吧,包括今天所要讲的,心许会让你沸腾。

首先,来看看我博客一个月的数据(10月~11月),对就是 http://www.chenyude.com

秘密| 如何让你的网站获得大量的流量

秘密| 如何让你的网站获得大量的流量

你会发现,这个博客有以下数据:

每次回话浏览数:9.01
每次回话时间:6分钟
跳出率:0.41%

在流量渠道分布上

第一位来自: Orginic Search (搜索)
第二位来自 :Direct (直接输入)
第三位来自:Referral (推荐)
第四位来自:Social(社交)

你们在我看一下我的博客,用户的浏览量,用户的留言超活跃。所以你会发现,我的博客跳出率超低,用户在我的页面上访问的时间很长,用户每次在我博客上,至少平均要看9个页面,所以我的博客对用户来说很有用。

特别需要说明的是:

1 由于我这个博客不是盈利为目的,所以你们在分析的时候,不是各个维度都进行了非常好的优化。

2 这个博客不是团队来做,基本就是我平常写写,所以并没有花很多时间去推广

3 这个博客,没有任何预算。不打PPC广告,不找外链,不做Guest post.

所以,几乎没有任何的支持。

但是,这个博客用户的粘性很强,点赞的程度很高,而且在搜索引擎上排名很好。

我们来看下百度,只要输入 顾小北这三个字,居然比百度百科还要高!

记住,郭敬明的《梦里花落知多少》这本书是我在读初中的时候就发表了,而且这本书买了960W册!这本书男主人公也叫顾小北。而我这个博客也只是2015年11月份才建立的!

如下图所示:

我们来看下谷歌:

你看google还给我做了全站迷你展示,而且文章很快的就能被收录。

那么我是怎么做的?

白帽!是的必须是白帽

今天我不会把具体的步骤一步一步展示出来,比如要怎么做长尾词,怎么做关键字,网站要怎么提升打开速度,链接怎么做伪静态,网站图片的优化,网站导航栏,栏目页的设置,网站的sitemap,等等…这些话题巨大,你们需要自己去了解。

我直接给出核心秘密:

第一:你的网站必须是对用户有用,即所谓的高质量的内容
第二:原创,经常更新,能坚持
第三:不要聚焦在首页的推广,把内页优化好,以点来打面来做整体的驱动

你看这三句话,够简单吧,每一个都是一个巨大的门槛和学问啊。

你内容怎么来?或许你可以看这篇
关于affiliate的一篇文章

原创以或许你可以看这篇
《如何写出一篇高质量的英文原创文章》

第三点,关于点的打法

咳咳,以后有机会再讲吧

接下来呢,我来举一个案例(前面说了要给你们打打鸡血),链接地址为:
http://10beasts.com/

这个博客,只有3个产品,5个页面,每个月收入有40k美金(其实是60k美金,不要问我怎么知道的)

一个月60k美金是纯利,不需要发货,不需要任何资金,没有任何风险,对他玩的是affiliate!

所以你们看我博客,虽然流量各项指标都很好,但是我并没有去靠affiliate赚钱,所有的东西都免费。可想而知,如果我这个博客是英文的,去做affiliate,每个月也会活的很好的。

但我国外,博客就是靠affiliate赚钱,和10beasts这个博客差不多(卖自己的货,又赚佣金,又可以卖别人的货,再赚佣金,或者是google adsense,做CPA等)

所有想做白帽SEO的人,请务必记住下面这段话(重要提示

As you know, Google is a search engine that is very worried about its users and their experience. First of all, you should make your online store convenient and useful for customers in order to achieve its respect. What is good and unique to your clients – it’s good for Google.

The more time people spend on your site, and less they click back to the search results page is a great indication that Google is sending them to the right place.

Finally, people who like your website and what it has to offer are much more likely to link to it – and as we said before, links are what drive you to top the search results page!

这段话,至少需要你阅读50遍~

我不希望你看到这段话的时候,心里会蹦出来一句“那么官方的话,有说和没说是一样的” 其实如果你这样理解的话,我确定你还是不懂SEO,也不知道接下来要怎么做。我看到这句话的时候,真的我激动了好久,於我心有戚戚焉啊.

“这篇文章你还有没有其他的没有透露啊?”

当然有啦,只是都是一些小细节,做好一件事,真的都是需要从每一个小细节把握起来的,甚至一定程度上,非常关键!

举例子:

比如,你的产品非常好,非常牛逼,但是你的文案,你的图片拍摄非常low,那么对不起你的这个小细节,就是致命的缺陷。

手把手教你用snapchat做营销

chenyude

你是否在使用snapchat为你的商业服务?想知道怎么将它融入到你的营销中吗?Snapchat是一款最近极火的APP,几乎是一夜成名!那么来看看它到底有什么优势“一夜成名”呢?

snapchat 是什么?

Snapchat是一款由斯坦福大学两位学生开发的一款“阅后即焚”照片分享应用。利用该应用程序,用户可以拍照、录制视频、添加文字和图画,并将他们发送到自己在该应用上的好友列表。这些照片及视频被称为“快照”(”Snaps”),而该软件的用户自称为“快照族(snubs)”。

Snapchat该应用最主要的功能便是所有照片都有一个1到10秒的生命期,用户拍了照片发送给好友后,这些照片会根据用户所预先设定的时间按时自动销毁。而且,如果接收方在此期间试图进行截图的话,用户也将得到通知。

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

snapchat的优势

1.竞争弱

Snapchat是一个发展极快的社交平台,它拥有1亿的日活跃用户。很多人都是用Facebook来发展商业,只有2%的人在使用snapchat。缺乏竞争的snapchat会使你成功的几率大大提高。

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

2.保证图片能够被用户浏览

不像其他的平台,你可以在snapchat上发表内容。而你的内容不会在繁忙时段被掩盖,在你的粉丝有空看它之前都会处于待发表状态。

当“快照(snaps)”被打开,将只会维持1~10秒的时间。

3.“阅后自焚”——保护隐私

虽然snapchat有个称号是“性息应用”,事实上,从未有证据证明用户使用Snapchat主要是为了获取信息,因为这项服务在收到照片后不久,会立即将照片从接收者手机和Snapchat的服务器上删除。同时,只有极少部分用户可能通过Snapchat传递性息。

根据Snapchat的数据,在用户每天分享的5000万张照片中,80%是在白天发送,且峰值出现在上学时段。也就是说,他们更有可能利用Snapchat在考试中作弊,而非发送性息。

很显然,斯佩格尔开发Snapchat的初衷绝对不是让人分享性息,要不就不会在收到裸体照片后瞬间销毁,而不是让他们尽情欣赏。虽然有些人将“阅后即焚”看作是性息分享的一项安全功能,但这种看法根本站不住脚,毕竟这种业务模式不是长久之计,而企业终究还是要盈利的。

Snapchat不像其他平台(比如Tumblr,pinterest)那样,可以在发布之后持续很长时间,它的“生命期”很短,但是其实这对于营销者来说是一个“福音”为什么说是福音呢?我们又该如何很好地利用这所谓的福音呢?让我们轻松get起来吧!

一 加好友&打造粉丝团

第一步就是加好友,建立自己的好友圈。当你注册完snapchat帐号得时候,系统会自动弹出一条是否添加手机通讯录好友!这显然对中国用户是没有优势的。

Snapchat的中国用户极少,而且我们又是做外贸的。那么问题来了:怎么加好友?

功能1.添加好友

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

一般我们注册时绑定的手机是国内的,所以我们目前能用的加好友方式就只有通过用户名。

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

功能2:搜索

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

这是加好友的情况,那么如何让别人主动加我为好友呢?这就跟其他平台的推广无异了。

1.拥有自己的snapcode

2.你可以在其他平台发表一篇好的文章或者图片,顺带鼓励别人加你snapchat,发你的snapcode,让别人轻松加你好友。

3.就是打开地理位置。别人可以通过”添加附近好友”搜索到你。我们的地理位置是中国,那要怎么办?这也很简单,网上搜索如何伪装自己的位置。,那么你也是可以用这个功能来加好友的。只要你伪装了位置。

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

二 发布优质内容

平台玩的是什么?我们都知道,所有平台都是图片,文字的集合体!那么想要让别人关注你,让别人点击你的内容,那么久需要一些优质的,有内容可看的东西来吸引人!如何创造优质内容?

介绍一些你在某些领域的经验 比如如果轻松地穿针,或者如何选择安全密码

稍微展示公司的某一场景 比如产品是如何制造的?分享公司背后的灵感和精神,或者是与艺术家聊天的场景!

在行为中展示产品 比如显示一个人穿着你们公司的裙子或者读者你们的书。

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

要求使用你们产品的用户分享图片跟视频,并且给他们发送“快照”取悦他们这些粉丝会觉得很受用,而你的听众也会发现你的产品的其他用途

重新利用其他平台的内容,适合snapchat的内容!语气要自然而有趣,类似于Vine和Tumblr。

没有一个社交平台是100%自我推销的,所以,可以讲讲企业相关的趣事,或者是某个领导人的成功诀窍,亦或是关于最新事件的意见。

如何发布内容,请看下面解析

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

上图中的1是添加表情,2是添加文字,3是调整图片色调的。

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

#:3:邀请参与

社交媒介就一个是社交,而不是单向促销的宣传。回应每一个内容是不可能的。但你目前能做的就是这一点:想象一下,如果一个吉他品牌用户回应了你的一首曲的内容,你一定会很开心地关注这个商家吧!那么同理,你站在商家的角度思考这个问题!

邀请别人回复你的内容或者发布另一个平台的回复! 丝芙兰就是用这种战术—抽奖活动。他们要求客户分享带妆涂鸦的照片,并且发布到其他社交平台上。

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

考虑回应别人当别人给你发快照的时候,阅读并给予适当的回复。让别人知道你是一个真正的人,或者是一个真正的平台的社交团队。

三 获得创意

决定完发表的内容,接下来就是考虑要以怎样创意的形式来展现它!下面一些方法可以get起来哈!

在照片上涂鸦或者添加幽默或者重点。Dove就是使用snapchat,激发观众庆祝自己的美丽。在这条内容上,该公司采用了大胆的色彩,来强调他们想要传达的信息!

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

找出巧妙地方式让人们对你的照片产生兴趣!GrubHub使用一系列的图片,通过每一片被吃掉的披萨片来展示优惠码?这可谓是制造了悬念,引导用户步步深入,这也是吸引眼球的一种方式。

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

用一系列的snapchat讲故事!很短的时间内就能让照片变得有趣。这里,有个小故事:塔可钟成立于哪一年?

手把手教你如何用Snapchat做营销(基础篇)

如果你只是分享图片而不是视频,又在后台播放音乐,那么请确保这个音乐有创作共用许可证或者是你有权使用。

四 号召性行为

如果想要用户采取行动看你的内容,那么试试下面几点

请用户截图你的快照(奖励:自己酌情考虑),你可以发一个内容说:你要给出独家优惠码,并建议用户截图你的快照以获得优惠码。并且统计优惠码看看有多少人打开并看了快照。你也可以追踪优惠码,因为它是完全分布在snapchat中的。

请用户浏览你的网站,但是要确保能够让他们有强烈的动机去打开。比如你在快照中讲一个故事,然后再告诉他们剩余部分在你的网站上有。通过建立一个独特的url,只有在你的snapchat有这个链接(比如blog.com/snap),并且用谷歌分析追踪。

AMAZON付费广告全面解析

chenyude

亚马逊付费产品广告是一个按点击次数付费的广告平台,面向所有亚马逊第三方卖家和Vendor卖家开放。付费产品广告允许卖家将新品或任意占得Buy Box页面的产品,在亚马逊搜索结果首页得到展示。卖家还可以利用它针对特定顾客搜索词精准投放广告。此外,卖家也可以通过广告平台进行关键词调研,用以优化产品详情页面和调整点击付费广告。本文目的在于向卖家们全面解析亚马逊付费广告项目,并且帮助他们通过广告投放提升销量和塑造品牌。

全方位解析亚马逊付费产品广告:入门指南

亚马逊付费产品广告之关键词

全方位解析亚马逊付费产品广告:入门指南

自动投放
卖家可以基于产品信息,为相关度最高的顾客搜索词出价。创建新广告时,自动投放是首选方法。自动投放一旦创建,便无法再切换至手动状态。但是卖家可以再创建一个相同广告,将其设置为手动投放。自动广告能在搜索词报表中为卖家提供宝贵的关键词信息,帮助他们优化产品详情页面和进行后续投放。

手动投放
这种方法适用于已掌握大量关键搜索词、并想针对这些关键词做进一步投放的卖家。手动投放允许卖家专注于那些能为产品带来流量和转化率的特定关键词,卖家可以根据搜索量的高低为特定关键词设置出价。卖家需要为单个广告组合添加尽可能多的SKU和相似关键词,以此提升产品被搜索到的几率。

广告展示竞价
广告展示竞价是指亚马逊根据顾客相关搜索词对广告进行展示。未占得Buy Box页面的产品广告将被移除。此外,亚马逊还会移除那些和顾客搜索词无关的广告。广告的排名和展示位置由出价和潜在点击率决定。

广告位置
付费产品广告根据费用投入和用户客户端(手机、电脑或平板设备)的不同,分布在多个不同位置展示。消费者可在以下位置看到广告:
·搜索结果顶部
·右侧边栏
·搜索结果中部
·搜索结果底部
·产品详情页面

全方位解析亚马逊付费产品广告:入门指南

亚马逊可以根据广告展示位置和表现情况调整卖家的广告费支出。广告展示方式由搜索词相似度、关键词和出价高低决定。

广告组合
广告组合对于付费产品广告而言具有多重作用。这些SKU组合在一起,共用相同的最大出价进行自动投放。此外,卖家还可以将拥有相同关键词的SKU加以组合,为其设置相同的最大默认出价用于手动投放。每个广告组合均需设置一整套参数才能正常运作:名称、最大点击出价、SKU和关键词。卖家每次可为单个广告组合添加多达1000个SKU。

关键词匹配方式:广泛、短语和精确匹配
广泛匹配:这种关键词匹配方法可以在最大程度上提升广告曝光率。如果搜索词包含所有关键词、首字母缩略词、同义词和缩写词信息,广告便会得以展示。即便是单词拼写错误、变体或关键词顺序颠倒,也能成功进行匹配。

举例说明
· 关键词:apple slicer
· 可能使用的搜索词:apple slicers; cheap apple slicer; apple corer
· 不可能使用的搜索词:food slicer; red apple; cool slicer

短语匹配:这种关键词匹配方法限制了广告的曝光率,但却能提高广告根据相关搜索词进行展示的精准度。搜索词必须包含和关键词相同的短语和词序才能进行匹配。

举例说明
·关键词:apple slicer
·可能使用的搜索词:apple slicer corer, stainless steel appleslicer
·不可能使用的搜索词:apple corer slicer, apple wedger slicer

精确匹配: 这种关键词匹配方法和顾客的搜索词相关度最高,但同时也有着最高的限制级别。只有在顾客搜索词和关键词内容和词序完全匹配的情况下,广告才会得以展示。亚马逊同时还会匹配和特定关键词最为相近的变体。每个关键词不能超过10个单词和80个字符。
举例说明
·关键词:apple slicer
·可能使用的搜索词:apple slicer; appl slicer
·不可能使用的搜索词:slicer for apples, apple corer slicer,stainless steel apple wedger

广告费用产出比 (ACoS)
这个数据体现了广告费用和销量的投入产出比。ACoS是由总广告费用除以由广告产生的总销售额计算得来。ACoS百分比越低,意味着销售额相对应的广告投入越少。这一数据每周进行一次更新。

全方位解析亚马逊付费产品广告:入门指南

建议出价
这是亚马逊针对特定关键词为卖家提供的日均出价建议。什么是建议出价?这是根据某一特定品类下的最优关键词提供的出价建议。什么是出价范围?这是指大多数用户针对某一特定关键词的出价范围。出价越高的广告在竞价过程中更具优势。每则广告的最低总预算为100美金,每日最低预算为1美金。

单次点击出价
这个数值是指卖家愿意为单次广告点击设置的最大出价。亚马逊的最低出价要求位0.02美金,但为了确保出价的竞争优势,亚马逊建议卖家将出价设置在0.05美金以上。只有在顾客点击广告后,卖家才会被收取相应费用。单次点击最大出价由卖家在广告组合里自动或手动进行设置。相较于广告组合中的出价设置,单次点击出价在更高程度上会被关键词影响。

否定关键词
卖家可以在广告组合中添加其不希望被客户使用的不相关关键词。否定关键词可以降低广告成本和提升广告回报率。此外,还能帮助卖家调整广告定向。例如,假设卖家卖的是厨师刀,便可将“餐刀”、“猎刀”添加为否定关键词,这样一来,卖家的产品广告就不会显示在这两个关键词的搜索结果中。需要注意的是,针对不同的关键词匹配方法,否定关键词存在相应的局限性。否定短语匹配不允许超过4个单词和80个字符;否定精确匹配不允许超过10个单词和80个字符。否定关键词可以在单个广告或广告组合中逐条或批量进行添加。

调研寻找有效关键词
如果卖家不清楚应该使用什么关键词进行广告投放,亚马逊会向他们提供相应建议。卖家可以通过以下方法寻找信息。

方法一
选择自动投放付费产品广告。如果卖家为占有Buy Box页面的产品投放广告,亚马逊将会提供一份付费广告搜索词报表,卖家可以在“SellerCentral(卖家中心)”的“Reports(报表)”选项里找到相应“AdvertisingReports(广告报表)”。这份报表将提供表现最优关键词、广告费用产出比(ACoS)、点击数、订单量和其他重要信息。为了更好地提取最优关键词,卖家可以基于上述信息进行多次人工投放以优化产品详情页面和点击付费广告。

方法二
卖家可以借助诸如Scope 这类第三方亚马逊产品和关键词分析工具,通过分析竞品详情页面提取有效关键词。Scope对关键词进行百分制评分(分数和关键词质量成正比),以及相应搜索排名和预估销量。卖家可以通过Chrome插件直接在亚马逊页面上进行关键词调研,也可以在网页版应用中添加相应ASIN进行分析。这种方法填补了所有亚马逊付费产品广告关键词优化方法的短板和空缺。

全方位解析亚马逊付费产品广告:入门指南

为优质关键词设置出价能直接降低广告成本,让卖家可以用结余成本投放更多广告。继而,卖家可以为产品详情页面添加相关度最高的关键词来提升销售排名和自然搜索排名,这将在整体上提升销量且降低广告支出。

创建付费产品广告
在“Seller Central”的顶部菜单栏里,卖家可以看到“Advertising”选项。将鼠标置于“Advertising”选项上方将会出现一个下拉菜单。点击“Campaign Manager”选项,如果卖家从未创建过付费广告,页面将跳转至一个开始设置页面。如果卖家之前有创建过付费广告,页面将显示所有已创建广告,卖家可以在该页面浏览所有已激活、暂停和已完成的广告。

在创建新付费广告时,亚马逊将引导卖家逐步设置预算、时效、名称和投放方式(自动或手动)。当所有基本参数设置完成后,卖家便可开始创建广告组合。如果选择的是自动投放,卖家可以添加想要向顾客推广的同类产品。如果选择的是手动投放,卖家则可以进行更细化的设置,为特定关键词设置默认出价。

下一步:广告优化
在广告开始投放数星期后,卖家便能看到投放结果。亚马逊的Campaign Manager功能向卖家的每个广告提供简易直观的数据报告,包含广告状态、定向匹配、起止时间、日均预算、花费、销量和广告费用产出比。一条较好的经验规则是,卖家应该保证广告价格不低于产品平均售价的50%。但这在具体实践中还需取决于每位卖家各自的战略目标。在下一篇文章中,我们将深入分析如何优化付费产品广告。